欧姆龙电子血返压仪营销方案.docVIP

欧姆龙电子血压仪营销方案 第一部分 市场调研分析近些年来，有众多电子企业涉足医疗行业。欧姆龙欧姆龙迈克大夫、九安、美国会好、脉博士据某专业站点数据显示，在中国的电子血压仪市场，欧姆龙的人气指数为70339，排在第二位的松下仅有22542，而包括迈克大夫、九安、美国会好、脉博士等在内的TOP10品牌则没有一个突破10000。巨大的品牌势能给了欧姆龙市场有力的推动，早在数年前，欧姆龙的年度销售额已突破十余亿美元。追溯到其内在的精神、理念。欧姆龙日常传播、公关事件如健康法则、生活习惯、美好、安心等颇具“品牌能量”的词语，以及实施大学生职业发展计划、慈善募捐等人文事件，“科技以人为本”的亲和力渗透在点点滴滴。 ?相比之下，九安、美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企业多数是专门从事医疗领域产品研发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样在电子血压仪领域成功地刻画出第一品牌形象。现在，以“预防为主”的中国医改必将给家庭体检、家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，这是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象、实施公关战略的机会。 品牌定位必须由理性向感性沟通倾斜。品市场调研时发现，购买者选择电子血压计时的购买决策仅有20%不到的理性知识支撑，这可以从两方面去理解，一是购买者对一件100-300元的中低端电子仪的消费，并不是很重视，或属于冲动型消费（购买后很少使用的人