银行客功户营销方案.docVIP

银行客户营销方案 ?从任主的信息看。主要面对的产品销售群体为个人，所以 首先要了解消费者的情况： 1、存款量小，但是相对银行客户而言占大多数。 2、投资额度小，主要是工薪阶层以及做生意的小额客户 3、选择银行的产品会再三比较，选购心态慎重。 4、选购产品不易受外界影响。 针对上述人群我做出以下一些推销方式：个人产品的推销方式： 1、直接推荐 相信每个银行对这类散户的客户都有一定的熟悉。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。 2、引导式推销 这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。 3、一对一推销。 这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。 ? 活动宣传方式 1、广告宣传 这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。 ――反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。 ――散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。 ――搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。 ――开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。 ――选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。 ? 2、促销活动。 是银行全方位开展