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浅析消费心理及心理定价策略 摘要：企业定价是企业营销的一个重要环节，是能否赢得目标客户的一个重要信号，而定价策略是企业为实现其定价目标在定价方面采取的谋略和措施。本文将在企业定价策略选择前提上，浅要分析消费者期望、感觉阈限、心理账户等影响消费者的心理价格因素，从而找出企业在心理定价上可以采取的策略，如声望定价策略、尾数定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略、小计量定价策略等。 关键字：定价策略 期望 阈限 账户 心理定价 声望 习惯 正文：企业定价策略是指企业为实现企业定价目标在定价方面采取的谋略和措施。现代社会，企业普遍强调“顾客就是上帝”，顾客的需求是企业的动力，所以只有把握了顾客的需求，了解了顾客的心理，企业才能得到更好的发展。那么在定价策略方面，我们也需要根据消费者的心理选择符合的定价策略。 企业定价策略选择前提 企业的产品价格是价值的外在表现，价格围绕价值上下波动，所以不管企业采用什么样的定价策略，必须遵循价值规律。遵循价值规律又和产品的成本相关。 企业要有明确的定价目标，企业要面对目标消费群制定相应的定价策略。 企业的定价要根据市场的需求情况进行调整，以符合市场的规律。 企业定价要参考市场竞争者的定价，同竞争者比质比价，从而更准确地制定自身的价格。 企业定价要符合政府的有关规定，符合法律法规。 企业定价策略的选择要因人制宜、因时制宜、因地制宜，企业