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方案策划培训 —Tony 前言 目的： 达到基本方案撰写能力 分析客户需求 抓住客户重点 类别 关键词方案 分类别进行关键词推荐，并且进行估算，估算内容包括: 每日流量 每日预算 推荐排位 推广渠道（内容及搜索） 关键词方案重点 关键词数： 日预算100-200 100个 热门关键词比例30-40% 日预算200-500 300-500个 热门关键词比例40-50% 日预算500-1000 1000以上 热门关键词比例 20-40% 并且以上要进行推广内容 如何找关键词 1、客户网站 2、行业相关词汇 3、搜索网站找（找基础词） 4、特殊词汇的添加（特定时期：5/1等） 5、可适量添加英文词（通用型） 6、着手于客户的客户理念去想 通过网站分析解决问题 如何分析一个网站 仔细阅读网站中的关于我们（About Us) 仔细分析产品分类导航栏 认真分析具有代表性的产品信息 了解客户网站中提供的产品应用案例 推广方案 文本式方案，作为谈单的工具 需要做到 对客户产品的了解 对推广产品的理解 有效整合所有资源 结构 结构分为： 方案说明 总体描述 推广分析 说明 其他推广 建议 服务说明 方案小结 附件 内容 方案说明：客户公司介绍，本公司介绍，方案安全说明 总体描述：整体推广总述、分析客户产品