《第八章：分销策略.pptVIP

第八章 分销策略 菲利普.麦克威—— 本章教学目的与要求 掌握分销渠道的概念和作用，了解分销渠道的类型；掌握批发与零售的概念及两者之间的区别，了解批发与零售企业的类型，了解物流的基本概念；掌握影响分销渠道的因素，了解分销渠道的设计与管理。 教学重点与难点 分销渠道的概念和作用；企业的分销渠道策略；影响渠道设计的主要因素；中间商的类型。 教学内容 分销渠道及其类型 中间商 分销渠道决策 物流策略 分销渠道术语—— 买卖中间商 代理商 辅助机构 经纪人 零售商 服务商 （销售）代理商 制造商代表 销售队伍 经销商 批发商（分销商） 一、分销渠道的概念 含义—— 市场营销渠道——指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 分销渠道——又称配销通道或分配途径。其起点是产品（服务）的生产者，终点是产品（服务）的最终消费者（或用户），中间环节则由一切协助产品进行有效转移的商业性组织和个人组成。 二者区别：市场营销渠道包括供应商和辅助商，而分销渠道不包括。 8.1 分销渠