《第八章目标市场营销2).pptVIP

第八章 目标市场营销 目录 市场细分 目标市场选择 市场定位 第一节 市场细分 一.市场细分的概念 所谓市场细分，是指企业在市场调研的基础上，按照消费者的需求特性差异，将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上子市场的活动。其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需求的消费者群。 二.市场细分的原因 原因一：消费需求的差异性 原因二：企业资源的有限性 第一节 市场细分 三.市场细分的作用 有利于发现市场机会 有利于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于提高企业的竞争能力 第一节 市场细分 四.市场细分的标准 地理环境因素 人口因素 消费心理因素 消费行为因素 消费者市场细分方法之一地理细分 市场细分标准——人口细分 市场细标准——心理细分 五. 产业市场细分标准 产业市场细分方法—顾客类型细分 产业市场细分标准——顾客规模细分 产业市场细标准—产品用途细分 市场细分的有效标志 可衡量性 可进入性 可盈利性 差异性 评价标准 三.目标市场选择的5种模式 （一）无差异性市场策略 1．含义：无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。 【例】福特汽车公司、可口可乐 2．适用于： （1）需求差异性较小的产品。【如】大米、盐、面粉、矿泉水等； （2）供不应求的卖放市场 3．优缺点： 优点