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市 场 营 销 学 第六节 SWOT分析法、市场营销环境分析实践运用 周齐敏 企业营销管理过程 企业应对营销环境营销的对策 p99 SWOT分析：企业内部资源优势（Strength）与劣势（Weakness）分析，以及企业面对环境的机会（Opportunity）与威胁（Threat）分析 SWOT分析后，企业高层决策者可研究应对决策或制定战略性决策。 SWOT 分析 SWOT 分析（cont） 优势和劣势 核心竞争力、资源 现金流 机遇和威胁 研发能力 竞争对手 客户关系 新市场 技术发展趋势 政府政策 SWOT 分析（cont） “甲硝锉”新药品SWOT分析 优势 1.同剂型品种零售价最便宜 2.有一定操作空间，可制定灵活销售政策 3.现有的商业网络齐全，信誉好 4.认证企业，产品品质好 “甲硝锉”新代药品SWOT分析（cont） 劣势 1.未列入医保目录 2.新品种，无知名度 3.局限于妇科用药，市场范围不如口服液 4.