5.4定价决策.pptVIP

定价决策 【任务导入】 ■在市场竞争中，价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色。 ■企业应选择合理售价，以保证能取得合理的销售收入来弥补成本并获得尽可能多的利润。定价是否合理，将影响企业的生产规模、产品组合以及长期获利能力。 经济学理论上的定价模型 定价决策有多种：如需求心理定价策略 ■尾数定价策略（求廉心理，定价精确、值得信赖 ）。如98.99元、999元等。 ■整数定价策略（求名，求方便 ）。 ■习惯性认知定价策略 （P97页5.4.5内容）。 ■声望定价策略（价高必质优）。 ■促销定价策略（求廉）。 定价决策有多种：如以成本为基础的方法 ■在微观经济学中，成本是形成产品供给曲线的主要因素，而供给在价格尤其是长期均衡价格的形成中起着关键性的作用。 ■内容： （一）完全成本定价法 （二）变动成本定价法 （三）边际成本（利润最大化）定价法等等 一、完全成本定价法 完全成本定价法也称为完全成本加成定价法，是按单位产品完全成本加上一定的目标利润制定产品价格的方法。其计算公式如下： 单位产品售价 ＝单位产品完全成本＋单位产品目标利润 ＝单位产品完全成本×（1＋成本利润率） 【例5-16】大昌公司生产A产品5000件，固定成本总额为90000元，C产品变动成本计算表，如表5-21所示。 完全成本定价法的优点是：产品价格能保证企业的变动成本和固定成本得