马自达Mazda的品牌战略课件.pptVIP

展厅销售策略 辅助工具——轿车产品价值评价表 销售网络简介 销售网络规模 北京 陕西 河北 西藏 四川 云南 甘肃 内蒙古 宁夏 山西 河南 湖北 湖南 广西 广东 江西 福建 安徽 江苏 山东 辽宁 吉林 天津 贵州 青海 黑龍江 新疆 台湾 1 重庆 3 1 4 9 1 3 1 1 2 17 1 2 3 1 1 1 2 10 16 3 1 2 10 5 2 上海 5 浙江 2 截至到2008年8月底，现有108家4S店。 相对竞争对手200-300多家4S店，我们不断增加4S店数同时，要加强二级网络的开发与建设。 谢谢大家！ 共有三个系列的车型。 目前最高端的车型，是９月１９日刚刚上市的这款高性能多功能轿车，名字叫ＷＡＧＯＮ。 2。3排量，5速手自一体。这种车型对于中国消费者来说比较陌生，但是在欧洲非常畅销。 举一组数据，2005年，WAGON在欧洲整个中高级轿车市场，销量占到总销量的39%。在Mazda6系列车型销量中，WAGON占到45%。由此可见，在欧洲WAGON是当之无愧的主流车型。我们为什么举了一个欧洲的例子，因为欧洲与中国的生态还是比较相似的。车多道路状况窄，油费贵。一个家庭通常只能拥有一台车，这台车即要满足欧洲人对速度、对操控性的要求，性能要好。又要满足工商务与家庭度假的需求，功能要完善。这台车就是WAGON。所以我们说，一款轿车的价格，拥有了两款车的功能。这两款车我们可以随意组合：轿车＋ＭＰＶ；轿车＋ＳＵＶ。如果您的亲朋好友中，有自己作生意的，非常适合选购这款车。 　　近期，我们与著名导演冯小刚合作拍摄ＷＡＧＯＮ广告，正在全国范围内招聘女主角。如果各位的亲朋好友有兴趣，可以在全国各４Ｓ店直接报名。 　　接下来的这款车是ＭＡＺＤＡ６三厢轿车，有２。3L、2.0 L排量的。一直是我们销售的主力车型。大家都非常的熟悉，不做详细的介绍。现在很多政府采购，也将三厢车列入备选车型。 　　最后这款新马自达６轿跑车，也是今年上市的新车，只有2.3排量的。这款车不但是国内第一款轿跑车，而且也是世界十大轿跑车中的一员。轿跑车，有效结合了跑车的优势与轿车的特点。一方面具有高性能跑车的运动性与豪华性，另一方面具有高级轿车的舒适性与空间感。对年轻一族的吸引力是非常大的。 发动机罩能有效地吸收能量 保险杠与车身结构间留有足够的间隙 为他人考虑，更是为自己着想 卖点三：出众的安全保障 行人安全保护 自发光仪表 随动式氙灯 雨量感应式雨刮器 大灯自动自动开启、自动清洗 斥水后视镜 KARAKURI式折叠座椅 8向电动调节座椅 带3种记忆功能 卡式智能钥匙 卖点四：先进的高科技装备 总体概述 旅行电脑 驾驶座椅前后可调260mm，椅面往上可调55mm。调整距离领先于同类车型 对世界各种体型的人进行了研究，实现符合人体工学的驾驶座空间 优异的包容性能 卖点五：舒适的驾乘体验 人体工程学座椅设计 1425mm 内部空间 卖点五：舒适的驾乘体验 舒适的乘坐空间 宽敞人性化的储物空间 MAZDA6 轿跑车介绍 性能好 外型动感 空间较大 乐趣与实用性合一 身份的象征 性能卓越 外型动感紧凑 空间小(2座) 乐趣的代名词 身份的象征 跑车 轿跑车 ＋ 轿车 乘坐舒适 空间较大 内饰细腻 四门车厢 可作多种用途 轿跑概念 国内首款轿跑车 集跑车优势与轿车特点于一身的经典车型。既具有高性能跑车的运动性与豪华性，又具有高级轿车的舒适性与空间感，能够满足消费者的全方位需求。 追求动感 释放自我 男女兼有，年龄集中段20-35岁，进取、活力、有性格的的“城市新自由阶层” 关注生活品质，有品位 心态年轻 富有活力 自信乐观 紧随时代潮流 有个性 追求自我感受 时尚 内心狂放 充满激情 职场精英 目标客户群特征 国内首款轿跑车 国内首款轿跑车 卖点概述 更加动感造型 移动音乐厅 极具运动激情的造型 运动型散热器格栅 运动型的前后保险杠 运动型后扰流板 5HB掀背式设计 全车深色玻璃 黑色桶式前座椅 主要卖点一：更加动感的造型 造型 国产车中只有40万元以上的某些豪华品牌才会装备Bose音响系统， 如新奥迪、凯迪拉克等车型 Bose?原厂定制音响系统 7扬声器 内置6CD 主要卖点二：移动音乐厅 Bose?高级音响系统 自发光仪表 动感前格栅 高包覆性真皮运动座椅 直线刷纹面板 动感外部天线 五门掀背式设计 动感前雾灯 深色玻璃 运动尾翼 双椭圆不锈钢排气尾管 不锈钢迎宾踏板 金属装饰踏板 动感的外观内饰 动力 (6MT＋最高车速＋加速) Bose音响系统 运动大包围 KARAKURI式折叠座椅 车型综述 MAZDA6 多功能轿车 WAGON是一种轿车车型—— WAGON是一种“一辆车的价格，两辆