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商品ABC管理原则 商品分类 属性 品项 数占 比 销售额占比 毛利率 （大组%） 毛利额 贡献度 库存天数 （大组%） 订货频率 （每周） 陈列位置 陈列面 营业外收入 市场 备注 A类 必须品针对性 10+3% 正常毛 利的50% 50+20% 50+10% 25+5% 50% 2次 120-140 公分 与销售份额成正比 较少 卖方市场为主 B类 选购品一般性 20+3% 30+2% 100+10% 30+3% 100% 1次 A类商品上方或下方 与销售份额成正比 较多 买方或卖方市场 C类 附带性依托 65+3% 20+20% 225+10% 45+4．5% 200% 0．25-0．5 次 B类商品上方或下方 与销售份额成正比 很多 卖方市场 D类 5+3% 0% 总计 100% 100% 100% 100% 100% 注：1、商品ABC分类系以商品大前的“销售额”做为动态分析管理。 2．商品ABC分类还可结合“毛利额”ABC分类一齐管理，第一个英文字母仍为销售额ABC分类，这一部对“顾客”比较重工作；第二个英文字母为毛利额ABC分类，这一部份对“公司”比较重要。例如：“AA”代表该商品前50%。“CA”代表该商品销售后占20%，便毛利率占前50%之列。 3．供应商也可按“销售额”及“毛利额”作ABC分类，原理与商品ABC