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市场开发 标准客户开发步骤表 2 开发对象判定表 3 信用度掌握表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡(二) 6 深入市场可能性判定表 7 强化客衣关系计划表 8 一周行动计划表 9 相关要素取表 10 相关分析表（一） 11 相关分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售额提高率表 14 销售负责范围表 15 重要客房对策一览表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户转为重要客户的评核表 18 问题客户检核表 19 区域性密切配合表 20 销售目标估算表 21 竞争同业动向一览表 22 销售计划表 23 营业方针设定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 顾客信用状况查核表一览表 27 危险企业的判断查核表 28 标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 骤 顾客 名称 自 我 介 绍 打 听 资 讯 提 示 来 意 当 场 演 示 预 估 达 成 率 预 约 开发对象判定表 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项