第十四章家庭与消费者购买.pptVIP

掌握家庭生命周期的概念； 掌握影响家庭购买决策的主要因素; 熟悉家庭购买决策； 熟悉中国家庭的变化趋势和这些趋势对家庭购买决策的影响。 第一节 家庭生命周期 第二节 家庭购买决策 第三节 中国家庭的变化趋势及其影响 工商管理学院市场营销系 消费者行为学教学课件 学习目标 课堂思考 在家里谁做购买决策？ 本章概述 家庭与消费 者购买行为 第一节 家庭生命周期 第二节 家庭购买决策 第三节 中国家庭的 变化趋势及其影响 （1）形成阶段。由结婚到第一个孩子的出生。 （2）扩展阶段。由第一个孩子的出生到最后一个孩子的出生。 （3）稳定阶段。由最后一个孩子的出生到第一个孩子离开父母家。 （4）收缩阶段。由第一个孩子离开父母家到最后一个孩子离开父母家。 （5）空巢阶段。由最后一个孩子离开父母家到配偶一方死亡。 （6）解体阶段。由配偶一方死亡到配偶另一方死亡。 一、家庭生命周期的概念 二、家庭生命周期的阶段 收入不高，对护理和身心保护有特殊的需求 孤寡者已退休 孤寡者II 收入状态还良好，有可能处理房子，对养老院和友爱有需要 孤寡者还在工作 孤寡者I 收入急剧下降，维持原有房子，购买与健康有关的医疗用品 年长夫妇已退休，无孩子在家里 空巢II 对家庭状态感到满意，关心旅游、健康食品或药品，不太关心新产品 年长夫妇还在工作，无孩子在家里 空巢I 家庭状态进一步好