营销唐琦.pptVIP

恋爱式销售 普遍撒网 重点培养 丢单不丢人 做业务就向抓沙子，不能太紧也不能太松 随意拜访 顺便看看 想到就去做，把握时机 没有合同哪有回款 给客户回报把握：略高于它的心理预期 答应客户的一定要兑现 给客户安全感：签不签是时机的问题 选不选你签是人为问题 一直等下去，拿到钱再走；做完一件事，再想下一件事 客户合作的 摧龙第一式 第一步 ：寻找和收集客户 第二步 ：发展向导 第三步 ：组织结构分析 第四步 ：判断销售机会 第一纬度：客户职能：产品最终使用部门 技术支持 服务部门 财务部门 第二纬度：客户级别：操作层 管理层 决策层 第三纬度：合作角色：发起者 决策者 设计者 评估者 使用者 摧龙第一式 摧龙第二式 第一阶段 ：认识并取得好感 第二阶段 ：激发客户兴趣，产生互动 第三阶段 ：建立信赖，获得支持和承诺 第四阶段 ：建立同盟，获得客户协助 摧龙第二式