SCP营销战略与管理模式要素.ppt

SCP营销战略与管理 操作模式 创联管理咨询 中国企业营销问题 企业竞争战略 成本领先 差异化 目标聚集 柔道战略 操作优异 中国营销现状 企业的困惑： 技术与品质问题 人力资源问题 组织激励问题 资金问题 管理模式问题 成本控制问题 片面理解营销问题 市场中的困惑： 营销趋同 难于定位 价格战 广告、促销战 营销环节复杂 物流水平低 应收帐款问题 跨国竞争问题 解决问题的思路 1将资源有效地集中。 2在更少的区域中锻炼人员与管理模式。 3实施精益化的管理，注重效率营销。 4有效地协调营销的分析——计划——执行——控制。 5以市场营销整合企业的各个管理职能。 6注重业务的整合管理。 营销战略与管理模式 营销战略与管理模式 战略五步骤: 战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一, (构建业务模式和核心能力). 战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略， (构建竞争优势). 战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商, (凭借优势展开竞争). 策略四: 产品发展战略， (达成产业领先). 策略五:利用资源和能力进行多角化经营,