有关与青岛啤酒合作代理的洽谈方案.docVIP

商 务 谈 判 作 业 系别：财经系 班级：保险实务1001 姓名：龚浩杰 学好：2010010129 《有关与青岛啤酒合作代理的洽谈方案》 （一）在得知青岛啤酒要在开封地去寻找2013年啤酒销售总代理这一消息后，我公司（开封西木酒业商贸有限公司）欲与贵公司合作，望贵公司与5月3日来我公司洽谈。 （二）具体内容 1、谈判主题 与青岛啤酒合作2013年开封地区销售总代理 2、目标设定 （1）人员要求（技术人员） 前期贵公司要从公司总部派专业人员来给予我们一定的帮助，帮助我们来进行前期的活动，后期的工作可以有我们自己来解决。 （2）数量要求 我公司在开封地区进行了一系列的市场调查得知，青岛啤酒在我市的消费还是十分的可观的，故公司要保证我们的货源充足，不至于出现供不应求的局面。 （3）质量要求 现在社会是食品安全问题层出不穷，人们的消费长在向着安全、绿色的方向发展，所以公司总部要确保我们货源的质量。 （4）价格要求 首先要保证一定的底薪，此外根据青岛啤酒在我市的具体消费情况，适当增加销售提成。 小组成员要在心理上做好充分的准备，争取在以上条件上达成一致，与此同时，如遇到困难，也要力争在以上条件的情况下达成协议。 3．谈判程序 第一阶段：就相关细节展开洽谈。 第三阶段：商定合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 4．日程安排(进度) 5月5日 上午9：00—12：00 下午3