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テストとコントロール マーケット?テスト 目的 消費者や販売業者の製品に対する反応 継続購入 市場の大きさ マーケット?テストの量を決める要因 投下資本とリスク 時間的切迫度 調査費 マーケット?テストの方法 セールス?ウェーブ調査 模擬販売店技法 コントロールされたテスト?マーケティング テスト?マーケット ASSESSORモデル ASSESSORモデルの目的 新製品の長期的なマーケット?シェアと売り上げを予測する。 新製品のシェアの源泉を明らかにする。 製品改良、広告コピーやプロモーション計画の改善などの診断的な情報をもたらす。 代替的なマーケティング計画の大雑把な評価を行う。 ASSESSORモデルの構造 データ収集の手続き 選好モデル 選好モデル 選好モデル 選好モデル トライアル?リピート?モデル 試用購入率 反復購入率 製品ライフサイクル 製品ライフサイクル 製品ライフサイクル 導入期　 製品が市場に導入され、売上がゆっくりと成長する。 製品の導入に伴う費用が大きいため収益はない。 成長期　 製品が急速に市場に受け入られる かなり収益が向上する 成熟期　 ほとんどの潜在的な買い手が製品を受け入れている 売上の成長が減速する 収益が安定あるいは減少する 衰退期 売上が低下傾向 収益が減少する 製品ライフサイクルの存在の意味 製品寿命は限られている。 製品の売上は4つ