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浅谈企业电力营销及策略分析 　　【摘要】近年来，我们国家在很多领域都取得了非常高的成就，然而细分起来，任何的行业取得的所有成就都离不开一项非常关键的内容——电力。电力是所有行业进行工作所必须的条件，而且电力还会影响到我们的日常生活，还会影响到国家的建设活动，因此我们必须要做好相关的各项工作，确保我们国家的电力安稳运行，不会出现过大的问题。笔者基于目前的这种形势背景，认真的分析研究了电力销售方法，目的是为了更好地促进经济前进，国家富裕。 　　【关键词】电力营销；策略；分析 　　1、概述 　　受到当今的经济形势的影响，我国的供电单位在当前时段面临许多严重的问题。具体的讲有如下内容，首先没有合理的部门体系，没有合理的竞争以及制约体制。第二，电力不足并且同时还面临费用不足的问题，最后，电量的需求和环境的发展之间无法有效协调。 　　当今我们国家已经彻底的走出计划经济的局限性特点，进入新的发展时期，在此过程中电力行业的发展也在不断的进行各项改革活动，目的是为了更合理的适应当今的经济形势。在此过程里，很多改革方式给国家的供电单位的长远进步带来了许多的新问题。当前形势下，相关部门的工作重点是如何有效的迎接各种挑战活动，积极的扩展市场，做好电力销售工作，真正实现效益。 　　2、电力市场营销 　　当电量出现生产的超过需求的情况时，行业市场销售思想就应运而生了。通过分析这种思想，我们发现电力单位开展的所有活动都要将市场的需求度当成是发展的基础，所有活动都应该围绕市场需要为重点。相关单位应该认真的做好市场调查活动，真正的了解市场，然后在此基础之上形成合理的生产方案，而且辅助必要的营销方式来尽可能的符合使用者的需求。具体的针对我们国家来讲，因为受到计划经济体制的影响，直到上世纪末期，供需之间的矛盾才不是那么突出，在这样的背景之上出现了电力市场销售的全新的思想。在电力市场营销体制中，电力营销业务的基本职能包括市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面的内容。 　　3、销售方式 　　第一，做好宣传工作 　　当今经济形势下，很多单位都在积极的开展品牌战略，它是单位发展过程中所遵循的理念，是一项激烈的竞争点。供电单位要想获取长远的发展，首先要做的就是持续的提升自身的服务能力，而且要将这种服务意识反映在单位的活动过程中，确保单位的所有机构以及职员都能够为单位的形象负责，形成一种大销售的思想，和顾客之间树立一种共谋进步的崭新的和社会发展速度相协调的供需联系。应该形成一种形象是单位的发展的根基，是单位获取效益的保障的理念。电力单位在宣传的过程中，应该将重点放到电能是一种效率高，方便并且无污染的能源特征上，换句话讲就是要注意它的环保特点。 　　第二，做好产品品质工作 　　在对电力单位进行整改的过程中，应该结合当今的时代特点，不断的引入一些高科技含量的机械和工艺，确保供电更加安稳，以此来符合使用者的需要。销售者应该加大宣传力度，将重点放到它的环保无污染的特色上来，合理的引导人们使用电力。而且还要做好技术问询工作，积极讲解包括安装以及运用在内的所有的工艺特色和注意问题，结合使用者的自身特征合理的设置一些装置，确保电力运行安稳有效。 　　第三，打好价格战 　　当今的电价是统一的由国家相关部门来明确的，缺乏市场的作用，不能有效地参考社会的需求来制定弹性价格。所以应该在法律许可的程度之内，参考市场的具体需要来进行有幅度的价格体系，对于性质不同的使用者制定与之相对应的价格体系。积极的倡导节能思想，避免出现高峰和低谷现象。对于比如夏季之类的高峰时段开展高价格，对于冬季用电少的情况下实施低价格。这样可以起到合理的调节用量的问题。 　　第四，优质服务营销策略 　　电作为一种商品，在营销过程中需要有优质的服务来得到消费者的青睐。电力企业要想在电力市场中得到一席之地，必须做好服务市场的服务。建议实行客户经理制度，加强与客户的沟通互动，有助于服务工作的提升与创新。优质的服务不能仅仅停留在解决问题或排除故障方面，而是要从用户的多方面需求入手，从供电到用电保证全方位的服务。这也有助于树立良好的品牌形象，服务与质量双管齐下，赢得市场。 　　第五，创新管理策略 　　管理方法陈旧。旧的供销一体模式观念根深蒂固的存在于管理者心中，这也导致了管理方法的陈旧，由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化，这种管理方法严重限制了电力市场的发展。管理手段落后。在电力营销管理问题上，不仅在基础理论上有所欠缺，更缺乏市场竞争方面的人才，这使得整个团队的管理素质较低。按照当前的电力技术发展情况来看，管理团队的管理水平与商业市场的要求相去甚远。无论是法律手段、行政