《尤兰达Yolanda股份有限公司.ppt

尤兰达(Yolanda)股份有限公司 目录 竞争企业简介 针对消费者购买决策过程的营销方案 Yolanda SPT分析 竞争企业的市场定位评价 针对消费者购买决策过程的营销方案 营销方案一（针对引起需求 收集信息） （主要用宝宝类和运动类产品进入市场） 设置专卖店（理想购买点引起购买欲望） 官网（详尽介绍） 通过电视广告，（入驻CCTV——品质的象征）大型网站广告（以新颖的微电影形式）街牌广告，杂志 电视节目的赞助商（快乐大本营等，对主持人及嘉宾等进行提供化妆） 针对学校学生（校级活动的赞助商以此有机会在学校中进行宣传） 咨询——试用点（拥有皮肤测试仪，根据肤质提供试用品） 与SPA进行合作 营销策略二（评价方案，决定购买） 强调品牌信念（皇冠品质，无风险购买） 聘用优质的导购人员 营销策略三（购后行为） 凡购买我们产品的顾客，可以送听课证一张 达到1000元VIP金卡，免费送货，上门讲解等服务 在用量不超过2%，不影响第二次售货的条件下，无条件退货。 运动类 学校校际活动赞助商 运动会赞助商 针对特殊人群进行营销 Yolanda化妆品SPT 分析 （1）市场细分 年龄： 儿童（娇嫩呵护） 青年（保养） 中年（修复） 老年（深层修复） ! 对0~6岁儿童的年龄进行更进一步细分（0~1，2~4，4~6） 生活方式（活动） 工作学习（生活淡妆），宅（养颜），约会（新颖，品质），运动（针对运动的特性） 收入 低 中（中，高档品） 高 选择目标顾客 儿童, 青年，中年 工作学习，爱运动人士 收入 中（主要） ，收入 高 童化目标市场方兴未艾 目前，中国的儿童化妆品市场从总体来说还不够成熟和完善，但从其发展前景来看，具有很大的发展潜力。　　 现在的中国家庭许多都是独生子女家庭，人们在关心子女健康成长的同时也逐步认识到儿童化妆品的重要性。儿童化妆品市场是一个与成人化妆品市场不同的领域，儿童化妆品的细分程度还远远不如成人化妆品，因此，对儿童化妆品进行市场细分，不断开发新产品，儿童化妆用品市场将会是一个不断增长和具有投资潜力的巨大市场，而目前的产品及种类还远远满足不了市场的需求，正因为如此，儿童化妆品市场必将会发展、成熟、壮大起来。 　　运动用化妆品市场引暴全新概　　 　　现代人越来越注重健康理念，于是运动、休闲成为人们生活的一种新形式，因而对运动、休闲类用化妆品的需求也随之悄然崛起，具有防汗、防臭、保湿、消炎、杀菌、携带方便等功能的运动、休闲类用化妆品将备受有关人士的青睐。 市场定位： 主打宝宝、运动产品 主打纳米技术 包装 顶级设计 中高档 优质会员服务 皇冠质量 无风险购买 定位方式：避强定位 宝宝系列 保湿润肤霜（保湿为主）婴儿爽身粉洁肤乳液，沐浴露，洗发露，润肤露（保护宝宝幼嫩肌肤），润肤油（软化和清洁胎脂），润唇膏（三岁以上），防护霜 无毒配方（即使食用也可以被分解） 包装卡通化 分有年龄阶段（市场细分更详细） 运动类产品 抗过敏霜，吸汗，防汗臭香粉，透气防汗油粉底霜，保湿护肤露 ，护肤清凉液 男女皆宜 不堵塞毛孔的特质 倩莎 化妆品有限责任公司市场定位 （资本投入100万） 大学生与白领的护肤彩妆 孕妇化妆品 主打植物成分 中档化妆品 优质会员服务 主要企业的市场份额 竞争状况 市场竞争状况： 新企业的资本进入壁垒较低，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元。但资本规模小的企业，容易在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。 清洁、滋润化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主。 美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。 因特殊用途的化妆品，竞争压力小，但在技术上要求比较高，又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。 顾客调查： （1） 有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100～200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元