外贸经理必看-海外主动营销精选.pptx

主动开发 海外市场 服务攻略 生意是做出来的，不是等出来的客户服务185 3005 3338 为什么你需要主动的开发海外市场你需要优质的海外客户你需要提升销售竞争力你需要降低外贸推广费用 优质的买家往往都有非常稳定的供应商，甚至还有备选的潜在供应商，要成为他们的供应商并不容易，更不可能等优质客户找到你，所以你必须主动去开发优质客户 在目前大多数产品趋于同质化竞争，尤其是国际贸易，买家无法明确看到产品质量的差别时，我们与竞争对手都在守株待兔开发市场，那么我们的竞争优势便荡然无存。超越竞争对手，主动营销就越显的重要 无论您使用做B2B，Google，甚至参加展会最终都是为了获得的客户信息，也许您在B2B平台投入大量费用，只能获得几百条有价值的客户，并且这个过程往往需要花费大量的时间，而主动开发市场能够让您花很少的钱获得更多更优质的客户信息客户服务185 3005 3338 老外们最认为有效的网络营销策略欧美国家为什么没有国内这样的B2B平台？欧美国家的平台都是以信息服务著称的，因为欧美国家的信息相对发达邮件营销，社交媒体，搜索引擎被认为是最重要的三种网络营销推广方式客户服务185 3005 3338 为什么很多人做不好主动营销不知道目标市场的主要客户是谁不知道竞争对手的主要客户是谁不知道重点客户的贸易采购习惯不知道目标买家的准确联系方式没有把企业网站当作推广的核心没写好商函内容不清楚竞