史晓棋原创金管家通关资料.pptVIP

“金管家”计划 方案介绍，愿景描绘 每月千元请个管家 孩子一生交给她 管教育、管婚嫁、管医疗、管养老 管完一代管二代 **你看，这样的管家你打算请几个啊？（促成） 强力促成 1、利用公司优势做促成 2、利用法律条文来促成 3、利用广告语做促成 计划书使用的注意事项 最好选择没有给孩子购买过类似产品的客户 理念导入的部分一定要获得客户高度的认同之后， 才进入方案的说明 一定要做四次以上的促成 寻找少儿市场的销售建议： 医院妇产科 早教机构 幼儿游乐场所 幼儿园 学校 兴趣班 动物园、博物馆、植物园 目 录 计划书设计背景 计划书设计思路 计划书框架介绍 计划书少儿逻辑 计划书成人逻辑 “金管家”计划 成人版 客户定位—— 年收入15-20万 白金领、公务员 中小企业主（个体） 关注未来品质生活 成人版使用逻辑 电话约访 开门寒暄 测试导入 观念讲解 计划说明 电话约访 ***，最近在忙什么呢？我有一个好消息要告诉你，我们公司升级为央企，为了回馈新老客户，特别推出了一个“让幸福回家”活动，很有意思。电话里一两句说不清楚，你是今天下午还是明天下午有空？我过来一下。 卖关子、引起好奇心、不涉及保险 开门寒暄 你知道我们的幸福指数在全世界的排名吗？（引起好奇） 我们中国的幸福指数排名很低的。在165个国家里，我们排名第112名，就好比除了非洲这些国家外，基本处于垫底咯，所以国家在十二五规划中提出了要打造“幸福中国”。你知道自己的幸福指数是多少分吗？ 那让我们一起做过小测试吧！（导入小测试） 三问三答引好奇，重在导入小测试 测试导入 互动开场，增加乐趣 引导客户做测试 与客户一起算分数 引出“幸福”概念 分数不重要，重要的是引起客户对幸福话题的兴趣 一定做、一起做、必打分、通过话题，了解客户 业务员：哈哈，你的分数还可以么，其实影响我们幸福的因素有很多的，你看（手指计划书），你觉得有没有道理？ 业务员：你看连政府也提出了这样的口号“在中国幸福是靠自己创造的”。当然作为我们来讲幸福怎么来的，其实最主要是规划和管出来的，就好比这些幸福的模型一样 观念讲解 业务员：你看现在社会管家非常流行，很多人都请私人管家了，为的就是给自己家庭做好规划和管理的动作，对了，你也没有想过给自己请个管家啊？ 强调幸福是管出来的，引出“金管家” 计划说明 方案介绍，愿景描绘 每月4千元请个管家 付它10年工资管你全家一辈子 （可帮客户测算，其实按30年的时间跨度就好比每月1千多点） 管退休、管养老、管财产增值、管传承 （促成）业务员：现在每月4千连请个保姆都不够，更何况像这么全面和专业的“管家”，机不可失，这样的管家你一定要尽早请回家。 强力促成 1、利用公司优势做促成 2、利用法律条文来促成 3、利用广告语做促成 计划书使用的注意事项 最好选择没有购买过类似产品的客户 理念导入的部分一定要获得客户高度的认同之后， 才进入方案的说明 一定要做四次以上的促成 计划书的要点提示 此计划书涵盖了少儿与成人，所以比较适合做“家庭保单” 此计划紧紧围绕幸福的主题展开，逻辑简单：“向幸福出发，爱家就选金管家” 计划书中涉及到了公司介绍与法律条文都是为促成做服务的 计划书中的两个方案采用“愿景式”的表达方式，让客户产生对未来的向往，从而顺势促成 “向幸福出发， 爱家就选金管家” 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，按此按扭返回导读 “金管家”计划解读 目 录 计划书设计背景 计划书设计思路 计划书框架介绍 计划书少儿逻辑 计划书成人逻辑 目 录 计划书设计背景 计划书设计思路 计划书框架介绍 计划书少儿逻辑 计划书成人逻辑 五六月谈少儿话题 是顺势而为 背景一： 五六月谈养老话题 是市场所需 背景二： 目 录 计划书设计背景 计划书设计思路 计划书框架介绍 计划书少儿逻辑 计划书成人逻辑 【计划书设计思路】 老产品，新概念 引进时下最热门的“金管家”概念，夺人眼球，增加吸引力，使产品散发新的生命力。给业务员提供一个拜访的理由，给客户一个购买的理由 【计划书设计思路】 一个产品，两个方面 兼顾“养老”和“少儿”两个主流市场，提高产品的覆盖率，挖掘产品的新亮点，从而推动“金悦人生”新的销售高潮 目 录 计划书设计背景 计划书设计思路 计划书框架介绍 计划书少儿逻辑 计划书成人逻辑 【计划书框架介绍】 一个吸引力的标题，引发客户兴趣 一个趣味小测试，与客户增加互动 一个“幸福”概念，与客户产生共鸣 一个“幸福”方案，让客户砰然心动 封面：一个吸引力的标题 用一个有内涵、有文化、有底蕴的主题来吸引客户的眼球 关于“幸福”的小测试 目的：与客户建立良好的互动，让客户分散的注意力直接聚焦到