《集团化4S店管理提升方案.pptVIP

集团化4S点管理提升方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4S店现状及出路探讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、汽车4S品牌店现状 A.有 “四位”无 “一体”。 1) 维修服务和配件经营难以为继。 2) 信息反馈形同虚设。 3) “四位”未协同。 B.有 “形”无 “神”。 1) 被动的经销商。 2) 管理层次低, 销售凭经验。 目前的4S店大都是人治式的、随意性的管理。 营销队伍专业化程度较低。对现代汽车营销更是知之甚少 C.模式的泛化 D.四面受压、内外交困、缺乏创新出路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、汽车消费价值曲线图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、未来汽车市场消费形态分析 更低的价格 消费者对员工的专业化程度和售后服务要求更高 消费者对汽车服务业将形成品牌偏好，4S店必须建立起自己的服务品牌，而不仅仅是依赖厂家的品牌; 未来将走入汽车生活和汽车文化时代，经营方式、营销手段都将发生很大的改变。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、发展出路探讨 目前的4S店要想适应未来汽车市场的消费形态,必须实施以下战略转变: 1) 内部整合--“四位” 融为 “一体” 2) 外部整合--建立市场共享联盟 3) 精耕细作市场 4) 管理层次升级 5) 创建经销商的服务品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海永达 中国最大汽车销售集团成功典范 案例介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海永达，中国最成功的汽车销售集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海永达介绍 永达创建于1992年，是一家集实业、国内外贸易和服务于一体的集团型企业。目前，拥有全资、控股、参股、中外合资合作企业58家，员工5000余人(其中独资企业员工近3000人)主要经营汽车销售服务、房地产开发、交通设施、投资管理等产业。 汽车销售服务是永达的支柱产业，该产业已成为全国唯一一家同时代理宝马、凯迪拉克、别克、奥迪、一汽大众、雪佛莱等十几个国际知名汽车品牌，并以产业规模最大、销售网点最多、服务功能最全、服务能力最强而闻名全国。目前，已形成以汽车销售为龙头，带动旧车交易、汽车租赁、汽车装潢、车辆维修、汽车咨询、交通设施和驾驶员教育等相关行业全面发展的经营格局，完成了汽车销售服务产业链建设。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 永达宝马汽车品牌专卖店 永达别克汽车品牌专卖店 永达一汽-大众汽车品牌专卖店 永达荣威汽车品牌专卖店 永达本田汽车品牌专卖店 永达东风本田汽车品牌专卖店 永达奥迪汽车品牌专卖店 永达英菲尼迪汽车品牌专卖店 ? ? ? ? ? ? ? 永