影响消费者市场购买行为的因素3-2.pptVIP

（五）家庭： 社会最基本的组织细胞，最典型的消费单位。 家庭的规模和类型： （1）核心家庭:夫妻+未婚子女。 （2）主干家庭:三代同堂。 （3）夫妻家庭:DINK家庭。 （1）单身期：购买力低，支出中吃穿比重大，冲动。 （2）新婚期（结婚无孩）：主要支出仍用于吃穿，但较讲质量。结婚时有一个消费高峰期，有计划。 （3）满巢期1（有孩子未上学）：婴儿吃穿。 （4）满巢期2（孩子已上学未工作）：幼儿教育。 （5）满巢期3（孩子已工作未成家）：此时，家庭总购买力最大，购买决策权分散。 （6）空巢期（孩子另立家庭）：购买力水平通常有所降低，购买行为高度模式化，是不好争取的消费者。 （7）鳏寡期：高度理性。 家庭生命周期 家庭是一种最重要的相关群体，它对其 成员的购买行为具有强烈和持续的影响。随 着传统的三代同堂的主干家庭向一对夫妻与 子女的核心家庭的转化，核心家庭已成为我 国消费者市场上非常重要的购买单位。 /video/C10463/67ccf7802f124d1b8bc4003adec41b5d 人的一生一般要经历两个家一是父母的家庭,二是自己组成的家庭.根据家庭权威中心点不同,家庭购买决策类型分为4种类型： 1、独裁型：家庭购买决策权掌握在丈夫、妻子或子女手中。 如购买家庭日常用品往往由妻子决定。 2、协商型：指家庭购买决策由家庭成员协