微信代购营销方案.ppt

* 团队成员： ----营销策划方案 微信代购介绍 创业项目选题 可行性分析 营销策划方案 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。 什么是微信？ 微信代购介绍 微信营销是一种新的营销模式，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龙、建微商城，通过启用微信公众平台提高关注度，把微信当作免费广告和宣传渠道并销售产品和服务。 微信代购就是其中一种，大部分是奢侈品代购。卖家通过国外的人脉，将外国商品以照片形式发布在朋友圈内，用比国内专柜低廉的价格，诱导自己的熟人朋友购买。 采用先付款后到货。买家付款后，卖家让国外的朋友代购并发货。卖家不需要仓储成本、拿货成本都不需要，卖价与国外朋友卖过来的差价就是纯利润。 头脑风暴----创业项目选题 实体店 淘宝店 微博代购 微信代购 头脑风暴----选题结果 微信√ 1、朋友圈是自己的人际圈； 2、熟人客户便于联系； 3、有需求才订货，不存在囤货； 4、熟人客户对卖家信任度较高。 微博 1、客户群易被挖走； 2、可信度不够高； 3、微博数量大、信息易被埋没。 淘宝店 1、价格竞争大； 2、需要不断刷信誉销量； 3、网店装修费。 实体店 1、店租、店铺装修费 2、聘请员工； 3、容易产生囤货。 可行性分析 1、不需要开店，也不需要库存，甚至不需要资金； 2、一般不需要支付宝之类的第三方支付平台，都是直接打款到银行账户； 3、微信代购的双方在微信上是好友，在现实中可能也是朋友，即使有一些纠纷也大多私下解决，不会造成差评现象； 4、微信朋友圈中可以互相介紹，通过朋友介绍朋友； 5、关注微信平台的用户越多越好，信息传播速度越快，传达给越多的用户，营销的效果也就越好。 营销策划方案----基本概况 营销项目名称：微信代购营销 营销目标 ：打开消费市场、获得高利润 营销对象：微信好友 营销时间：2013年11月 营销地点：微信 微信的用户和活跃度增加依赖于三个关键功能：语音对讲、查看附近的人和摇一摇。 超过70%的用户通过手机通讯录添加好友，将线下社交转移到移动互联网上来。 发展初期借助QQ关系链，将用户的QQ好友、邮箱好友以及手机通讯录好友社交关系链整合到产品之中，积累了一定数量的用户群 目前注册用户1.2亿 平均每天增加23万新用户 50%用户使用Symbian，25%使用Android,25%用户使用iOS 用户年龄集中于22岁到30岁，占比76.1%。用户职业分布中24.2%为企业白领，占第一位。 微信用户群分析 定 位 ZIPPO 打火机 .COACH 微信用户量中白领与商务人士占比近半，因而目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。 产 品 1、支持买家以提供产品名称、品牌的形式代购； 2、买家可以通过卖家发布的产品进行购买； 3、买家还可以通过其他买家的“买家秀”进行产品购买； 附：卖家以照片形式提供国外打折专柜产品。 营销方式 1、漂流瓶 ：推广活动期间大量抛出“漂流瓶” ，用户“捞”到的频率也会增加，有所需求的用户就可以通过漂流瓶互加为好友，从而展开宣传。 2、陪聊式对话微信 ：微信开放平台提供基本的会话功能，可以与用户交互沟通，陪聊式的对话要有针对性，积极为用户解答疑惑。 3、地理位置推送：点击“查看附近的人”，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。 *