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某商场2008年新年促销策划方案 1．某商场促销满200送118策划案 一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。 二、满200送118预测、送券形式及分析 1、预测： 200*年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与0*年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200　年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的34.09％。 2、送券面额形式： 118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。 3、扣点增加及供货商参加情况要求： （1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。 （2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。 （3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。 （4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。 （5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。 4、分析：送券金额收取持平重要条件 （1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。 （2）降低供货商增长部分扣点的条件： ○1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点； ○2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。 （3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。 三、活动期间注意事项 1、全部时令商品恢复原价。 2、参加活动供货商特殊促销商品： （1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。 （2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。 （3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。 （4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。 四、销售与结算： 1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。 2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。 3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。 4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。 5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。 6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注；200送50的加“@#”标注。 2．某商场200*超级购物节活动策划方案 　　活动时间：200*年11月1日——11月11日 　　活动主题：超级商品／超级大奖／超级幸运 　　活动宣传口号：一样的商品，一样的价格，到哪都是买，到XX还能中电脑！ 　　活动一：5000台联想笔记本电脑再掀送奖狂潮，10天大奖，天天500