行销业务的调研须知.pptVIP

1 行销业务的调研须知——十八种你会用到的市场调研方法 一、热身活动——市场调研在做什么？ 实用市场调研： 依据特定的行销目的，以系统化的方法收集市场资讯， 形成对市场行销策略发展的建议。 所以调研是…… (1)有目的的；有明确的目的。 (2)有系统的；具有方法论的色彩。 (3)结果必须是对行销策略，也就是对市场发展有行动上的建议。 二、心法运动——调研目的、方法及应用的基本认识 市场调研通常对行销实务发生作用的三个重要基石： (1)心法之一——清澈确定的目的 什么是“明确”—— 为什么要做这个调研？ 如果你得到了调研结果，对你下一步及未来行动有什么影响？ 二、心法运动——调研目的、方法及应用的基本认识 (2)心法之二——对的调研方法 我们很难对号入座的方法告诉大家什么是调研中“对的方法”；但有些规律可以协助我们判断： 符合目的的需要 可操作 可重复实验 二、心法运动——调研目的、方法及应用的基本认识 (3)心法之三——辨证的应用 调研的结果经常会处于“无用”和“不会用”的两种困境；有一些思考方法可以使用 这个结果说明的问题和我设定的目的的相关性。 写下自己的市场假设，并且清楚的告诉自己 ——那只是个假设。这样可以避免自己的偏见。 依照这个调研结果，我的下一步有几种走法。 如果我反向操作，那又如何。 三、基本动作——调研