货代同行开发论文.docVIP

浙江九龙国际物流有限公司货代同行客户开发设计方案 曹晰烃 摘要：我在浙江九龙国际物流的外协市场部中实习的几个月，我要做的就是开发同行客户，将我们浙江九龙国际物流有限公司这个公司、以及公司的服务通过各种方式推荐给一些潜在客户，从而进一步进行“服务销售”，获取客户的信赖。营销客户，是整个物流供应链中的第一环，没有第一环，接下来的环节就无法进行。在外协市场部，我们用各种方式营销，其中遇到的问题数不胜数，因此我选择了几个比较突出的问题，通过分析，选择出最合适的方案。我撰写此设计方案说明的意义就在于对开发货代同行客户这一环节进行一个较为综合的整理分析，发现其中的一些问题，进一步找出解决方法，为以后的营销提供更多的便利。 关键词:外协市场；同行开发；营销客户；设计方案 1引言 浙江九龙国际物流有限公司是一家在宁波已有17年历程的国际物流企业。现已拥有近800名优秀员工，为国内外终端客户提供国际物流的贸易代理订舱、报关、报检、货物检验、监装、中转、目的港等国际物流服务业务。 公司海运是15家船公司的庄家。MSK、PIL、EMC、CSCL、TS—LINE、SITC、DONGJING、PANCON、COSCO、CSAV、 ESL 、MSC、 CMA等。 公司自拥有213辆车辆不超过2年的拖车。我司百富车队价格优惠、使命必达。 空运有合作包办业务。拼箱、整柜、报关、保险、仓储（浙江亿流）一