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关于“瑞香生态婚纱摄影外派市场”的调查报告 调查员：马博 调查背景 瑞香生态投资管理有限公司计划在秦岭山边建立婚纱摄影外拍基地，引入虞美人、波斯菊、萱草、菊花、福禄考、五彩石竹、玉簪、马蹄莲等景观花木，再加上天然的地形条件，依山傍水，打造千里花海。曲水流觞的浪漫氛围，配套专业的景观设计，使其成为一处散发浪漫幸福气息的摄影外拍基地。让一对对新人与幸福牵手、与浪漫结伴。为了更好的了解婚纱摄影对于取景的要求，同时鉴于各婚纱店对于摄影外派地的选取标准与配套设施的需求不同，我们特意进行此次市场调查。 调查时间 2010年12月13日-----2010年12月14日 调查对象 西安市各大中型影楼【须有外派需求】 调查方法 本次调查采用入户调查法，对调查对象进行现场收发调查问卷的形式展开。 调查基本情况 本次调查，笔者随机走访了全市20家多种影楼进行实地调查。发放调查问卷20份，收回20份，无废卷情况。 调查内容 影楼外拍率 5% 10% 85% 据本次调查显示，有5%的店的外拍率为10%--30%；10%的店的外拍率是30%-50%；有85%的店的外拍率是50%以上。很多店的婚纱外派率达到100%。由此看来，人们生活水平的提高，审美水平也得到了发展。不经局限于室内婚纱，更倾向于外拍。 外拍婚纱的季节选定 由于外派摄影对集结地不确定性，本次调查为不定性选择。调查表明，8月-10月进行外拍的几率最大（75%），其次是3月-5月（65%）、5月-7月（30%）。最淡季为11月到次年二月（25%）。由此看来，秋季和春季是人们外派的最好选择季。 曾用外拍地 据调查，秦岭和浐灞为西安影楼外拍的主要去处，分别占60%与55%。其余，有南湖、曲江、雁塔、公园等地也是影楼常去的地方。 外拍决定权 调查表明，影楼决定的占10%，顾客决定，影楼参谋占90%。由此看来，顾客的意识受影楼的控制。单纯的顾客决定权不存在。 外景地标准和颜色偏好 大部分影楼反映，当今的顾客喜欢暖色调。浪漫温馨有情趣。同时喜欢天籁合一的自然风光。并且有异国风情更好。 配套设备要求 有60%的影楼对此项没有要求。其余的需要更完备的配套设施。比如摄影必备，而又不便携带的梯子等设备。 收费的接受程度 调查结果显示，有一半影楼对项目收费表示接受（50%），有25%的影楼反对收费，因为大部分客户只是付拍摄和制作的费用。其余15%表示中立。 ●场地费 25% 65% 25% 100元/天和110-300元/天都占25%，其余50%视场地景色和顾客满意度决定。大家还是决定收费太高。希望有待下降。 ●其余服务 有55%的影楼提出人性化服务。因为外拍会一整天。希望提供餐饮、休息等地方。其余影楼则没有明确给出意见。 合作机制 调查显示，有50%的影楼由于没有专业摄影外拍基地则会长期签约， 25%的影楼会临时租赁，其余是其他。可能还是决定收费不太合理。 项目可行性 调查显示，高达80%的影楼认为此项目可行；15%的影楼中立，气味难度很大。其余觉得不可行。 调查结论 通过本次调查，很多影楼对此项目保佑乐观的心态。很期待此基地的建成。毕竟西安专业的公共外拍基地只此一处。但是不免有一部风影楼对此项目抱有怀疑，主要认为此项目的难度大。而且建成后的价格太高，认为有待商榷。笔者希望此项目建成后，以客户为主，为客户服务。同时建立好与和客户的关系，在每个季度要跟踪调查市场，分析、预测。以求得最大利益。