滨湖国际营销方案.docVIP

滨湖国际营销策划方案 [引言]： 本方案在项目开盘前一个月执行完毕，阶段性进行推广，目的是了解市场，扩大项目知名度和影响力，并把握市场推广手段的有效性，确定推广办法和项目优势定位，以商业招商带动住宅销售，试探市场的刚性需求客户群体，蓄水客户数量以及价格承受能力，为开盘的销售做好前期工作。 方案内容 营销部人员结构 营销策划总监1名 招商部：招商经理1名、招商主管4人。 销售部：销售经理1名、置业顾问4人。 营销策略 1、政府支持 落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查”，并形成文件； 争取政府及相关部门同意，将“鄱阳人民政府”、“鄱阳经贸委”、“鄱阳招商局”、“芦田管委会”等作为滨湖国际的联袂推广单位，在宣传资料上出现，“拉虎皮，做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度。 2、造势宣传 户外大型广告牌（龙门架或高炮）：设置于鄱阳镇内和芦田交界处主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是最好的区域引导性广告。 现场看板：在工地施工楼体沿街外墙搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。 围挡广告：推广楼盘和企业形象，吸引过路的流动人群注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。 接待中心、售楼处、样板房设计布置完成，营销道具（售楼处门前通往古县渡道路横幅