星河湾星座营销传播大转型2219293785幻灯片.ppt

[] 在下一部分营销推广传播的具体措施中，将会看到针对上述三个关键词“套卖”、“圈子”、“增值”而提出的星河湾/星座营销解决方案。 业主营销活动：四季会钻石卡首发仪式 时间：2006年12月中 活动场地：四季会所 邀请人数：星座尊贵业主 目的：让高端业主了解四季会 钻石卡价值，获得尊崇感受。 也是星河湾服务营销的开始 活动内容： 1、邀请星座(江边184位?)尊贵业主到会领取四季会钻石卡 2、宏宇集团领导宣布对尊贵业主的承诺及钻石卡的价值 3、介绍酒店情况和物业管理增值服务的各项内容 4、自助酒会（室外游泳池）和小型室内乐演奏会（室内） 营销对策之四 两地互动营销 2-4 星座不少高端业主从生意发展考虑，均希望能参与穗京两地业主的互动交流活动，事实上这也正是星河湾的资源优势，理应加以运用。在创造异地文化互动交流氛围的同时，完全可能实现星河湾的异地销售。 数据告诉我们，星座江边单位业主184户，北京星河湾1、2期业主930户，在这个消费群身旁身后，其潜在客户的数量应在6倍以上，即6000余人，这些业主的朋友，既是当地星河湾的潜在购买者，也可能是外地星河湾的潜在买家。做好他们的工作，既有品牌宣传价值，又有实际销售作用。 每年1次互动联谊活动：穗京(沪)钻石卡会员日 每年秋季9-10月举办，每次两地共60-80人参加，由宏宇集团组织轮流在当地星