众睿王为强49种增加消费金额的策略案例.doc

目录 提升你的价格 向上销售 交叉或加码销售 向下销售 记录顾客购买倾向 利用问卷 允许分期付款或融资 实施独有性 重新布局商店和商品 使用销售店材料 刺激购买 以二选一或者提问的方式销售 打包交易 大批量购买交易 超过最低消费，赠送礼物 接收信用卡，支票 确认客户知道你的产品或服务的完整清单 收取咨询费 销售服务合同 销售额外保修期或保险 培训你的团队 使用销售话术 教育你的客户 储存更多高价位的产品 创造一个有质量的画面 只针对A类客户的服务 清除C类或者D类客户 允许交换贸易 提供送货上门 收取送货费，邮费，包装费 建立密切关系，特别对待 设定和权衡平均消费金额目标 为大量购买加强客户动机 增强团队大批量销售动机 停止折扣 增加价值 解释你的价值 促销 闪光灯促销 培训价值而不是价格 直接要求人们买更多 买三送一 买一送一优惠 仓库内视频促销 店铺，团队，交通工具的外观 首先建议最贵的产品 提供购物清单 最低消费账户 允许分批付款 提升你的价格 今天增加10％． 相对于大幅度的涨价，慢慢的逐步加价会更容易被接受． 当你碰到5到10个反对的人时，把他们的注意力转移到你产品的质量和优势上去，从而塑造产品的价值． 准备提供一些额外的服务和售后调查． 向上销售 详细的讲解这个高级版本的好处． 把价格放在长远目标来看：“当然这个价格有点高，但是从长