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“金鹰奖”优秀团队营销项目材料 随着邮储银行理财产品的逐步完善以及“重理财”概念的推出，2010年以来，邮储银行抓住了市场机遇，促使理财业务有了大踏步的发展，逐步拥有了近8万中高端理财客户。但是随着2008年股市大幅回落，该理财业务发展的不足开始显现：理财业务营销局限于网点单一的柜面宣传，对中高端客户理财需求的营销方式和手段不足，尤其是面对突变的资本市场，销售网点缺乏面对客户、赢得客户的知识和方法。面对愈演愈烈的理财市场竞争，支行中高端理财客户面临流失，迫使支行不得不调整理财销售结构。 2010年初，支行成立专项课题研究组，深入分析后决定：引入先进成熟的营销管理理念，突出“支行”整体作战优势，提升网点理财营销效率，努力挖掘现有客户资源，实行“一对一”营销，即精确进行产品定位，细分客户群体，以一个支行为营销单位，对同一类型的客户群进行理财产品，批量集中营销财富“日日升”。财富“日日升”是邮储银行独立运作的一款现金管理类理财产品，理财本金安全且收益稳定，瞄准该产品项目后，2010年即销售达4500万元。 一、把他行成熟营销方法与推进营销本土化结合起来 理财精确集中营销方法的流程简单，实操性强，在学习项目营销的理念之后，该支行迅速行动起来，巧妙地将理论与邮储银行实际情况相结合，对现有的客户群体进行细分，实施了一系列有特色的产品营销策划。 调查发现，在我行购买理财产品