拓展训练：《销售成功手册》销售圣经(doc 14)-明阳天下拓展.docVIP

销售圣经——明阳天下拓展培训 第一章?推销的新原则?一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。?二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。?三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。?四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。?五、建立共同话题——运动、孩子……?六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。?七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。?八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。?好好学习推销科学、把它变成一门艺术。? 第二章?秘决?要掌握一门行业，你必须知道它的必决，有什么是捷径吗？有，就是学习知识。?＊?＊?＊?相信自己就是成功了一半，简言之，你觉得自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。?一、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败，你的态度积极吗？?1、我每天看一个钟头的新闻?2、我每天看报纸?3、我一星期看一本新闻性周刊?4、偶而我会心情不好整天?5、我的工作很无聊?6、我一个钟头或几个钟头左右会发一次脾气?7、我消沉交谈并且同情他们?8、事情出