房地产经纪人营销技巧.ppt

房地产经纪人营销技巧 余源鹏房地产大讲堂 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 平衡 客户需求 客户利润的潜力 避免 在大众客户市场过度服务 在高端客户市场服务不足 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 关系=实力 现阶段金融企业的主要获利来源，来自于少数（20%）优质客户的手续费收入。 启事：1、保有现有高端客户 2、有效识别高端客户 3、要建立起人际关系的主动性 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 如何寻找并发现有价值的客户? 如何吸引并拥有有价值的客户? 如何长期、大量、持续拥有有价值的客户？ 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 第一次见面成功的关键：建立被信任感 让客户喜欢你、信任你、愿意和你合作，相信现在想你咨询或购买是正确的选择~！ 因为喜欢所以信任 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 1、计较佣金——讲故事 2、交易通道——介绍公司实力 3、算出实际差额 4、看对方的着装打比喻 5、非常在乎佣金难以沟通——专户留下一个好印象 6、有熟人——留不住 7、先答应再迂回 8、运用个人能力 9、能否赚到钱 10、我们风水好 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 1、主动比较突出优势 2、人无我有，强调独特 3、超完美服务法 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 1、认同房地产经纪人投资 2、认同房地产经纪人经纪人行业 3、交往广泛 4、有亲和力 5、热情、愿意帮助别人 6、有职业优势 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 1发送对象不准确 2没有定期回访 3没有认真测试过邮件 4给不同关系阶段的客户发送同一邮件 5以自我为中心 6不会站在客户的角度说明产品 7邮件内容复杂，版面混乱 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 沟通： 为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人和群体中传递，并且达成共同协议的过程。 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 1、我是谁：感性，热情 2、建立信任：谈关系，赞美 3、目的：好处， 计划 4、好处，制造热销气氛 5、假设对方感兴趣 6、跟进（2选1） 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 开放式的问题 封闭式的问题 想象式的问题 高获得性问题 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 更多精彩内容，请到余源鹏房地产大讲堂下载 销售=？ 精准营销的深入理解 目标客户的正确选定 房地产经纪人销售过程中的重要观念 房地产经纪人销售中的构图技巧 客户关系三个发展阶段 平衡 客户需求 客户利润的潜力 避免 在大众客户市场过度服务 在高端客户市场服务不足 目标客户的正确选定 营销要解决的三个基本问题 关于降佣和专户的一些思考： 如何面对客户的比较 房地产经纪人在邮件营销中常犯的错误 面对面销售的原理和关键 邀约客户见面的电话流程 问问题的四种模式 我们采取网络在线循环学习的方式，邀请知名经纪机构讲师共同主讲，借鉴与总结以往优秀的房地产经纪人成功经验技巧，力求帮助大多数房地产经纪人提高自身的业务技能水平，以创造出更好的业绩。 1.简明到位地阐述问题有利于学员快速领悟业务技能要诀，节省学员的时间和精力。广大的房地产经纪从业人员一定能够掌握到房地产经纪行业所需要的所有知识和技能要诀。 2.列举了许多房地产经纪人员在日常工作中经常会遇到的实际情况和棘手问题，并通过设计简明恰当的语言和行动来应对这些情况和解决这些方法。 3.通过对优秀的房地产经纪人在从业过程中的成功经验进行总结，提炼了二手房销售流程中的各项技能要领，以及提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧。 4.提供大量实用的情景问答实例，为房地产中介行业的广大房地产经纪人员应对日常工作中经常遇到的问题提供了各种有效的应对技巧与方法。 谢谢观赏