企业竟争力模型---销售评价模型要素.ppt

Network Optimization Expert Team 销售评价模型 企业竟争力模型 经营活动中,管理是解决效率最大化问题,在理的基础上以管为主;经营是解决效益最大化问题,在营的基础上看其是否经济.因此,建立不同的赢利模式及其价值判断标准极其重要,关乎企业成败. 在利润导向中,应建立什么样的赢利模式才是正确的呢---- 一，门店进行商业经营,每月总的固定费用包括房租、水电费等初始费用，共计20000元。现在门店招聘了一个营业员，工资为1500元，所以门店每月的固定费用是21500元（不管是否实现销售，每月都会发生固定费用）； 门店直接成本就是进货成本，除进货成本和固定费用（包括营业员工资）外没有其他费用； 2015年，门店的平均毛利率是13%（毛利率指销售收入扣除直接成本后的毛利润占总销售收入的比例）； 那么，门店的销售盈亏点是： （21500元/0.13)=165384元 那么，门店的平均毛利率是23% （21500元/0.23)=93478元 那么，门店的平均毛利率是33% （21500元/0.33)=65151元 即:固定成本除以毛利率13%得到的销售盈亏平衡点,在实现销售收入165384 元的点上不盈也不亏. 销售赢利的评价模型 二、门店现在实现的销售收入是13