海尔家电市场发展战略规划.pptVIP

主要城市竞争格局与销售力变化分析-哈尔滨 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-长春 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-沈阳 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-西安 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-太原 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-济南 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-青岛 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-郑州 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-合肥 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-南京 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-无锡 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-杭州 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-宁波 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-武汉 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-长沙 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-厦门 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-海口 资料来源：国家轻工信息中心 西藏 新疆 河北 吉林 山东 江 苏 安徽 浙江 福建 河南 湖北 广东 广西 青海 四川 贵州 云南 甘 肃 上海 天津 台 湾 北京 江西 海南 黑龙江 湖南 内蒙古 宁夏 山西 辽宁 陕西 一级重点市场 重庆 二级重点市场 三级重点市场 深圳 市场细分原则： 以带来的投资回报（现金流或 利润）为衡量标准，即： 市场需求量大； 海尔主要销售（现金）来源； 市场力和品牌力较强； 主要竞争者市场力和品牌力较弱； 在有余力下具有可开发价值并可 最快产生投资回报；等平衡评估。 说明： 本图仅作为方法论的参考，具体界定 要全面分析评估海尔和竞争者区域 市场渗透力、品牌力、销售力、传播 力及参照资金预算！而确定投资重点。 区域市场细分定位 2001年海尔洗衣机市场策略 五、市场发展战略规划 空 调 空调区域市场需求状况分析(一） 资料来源：CMMS2000 全国平均13.2% 全国平均13.2% 空调区域市场需求状况分析(二） 空调目标消费者特征分析-目标消费群定位 资料来源：CMMS2000 需求量大 需求活跃 四、市场发展战略规划 洗衣机 洗衣机区域市场需求状况分析(一） 资料来源：CMMS2000 全国平均11.6% 洗衣机区域市场需求状况分析(二） 洗衣机目标消费者特征分析-目标消费群定位 需求量大 需求活跃 资料来源：CMMS2000 现有洗衣机年份 购买行为组成 现有洗衣机年份与购买行为组成分析 1990年前购买的洗衣机约占20%以上，正处于更新换代期。 新的需求主要由再购组成，占近80%，新购其次。 资料来源:IMI2000 影响洗衣机购买决策的因素分析 价格是影响洗衣机购买的首要，其次品牌、功能也具有重要影响。 资料来源:IMI2000 购买洗衣机可支付价格分析 购买洗衣机可支付2000元以下的占主体（55%)，2000-3000元的约占30%强，超过3000元的占约15%。价格在1500-2500元的洗衣机可作为主打产品（约占44%）。 资料来源:IMI2000 竞争环境分析--主要竞品的界定 资料来源：CMMS2000 海尔消费决策者市场力分析 资料来源：CMMS2000 小天鹅消费决策者市场力分析 资料来源：CMMS2000 伊莱克斯消费决策者市场力分析 资料来源：CMMS2000 海尔消费决策者品牌力分析 资料来源：CMMS2000 小天鹅消费决策者品牌力分析 资料来源：CMMS2000 伊莱克斯消费决策者品牌力分析 资料来源：CMMS2000 海尔区域市场力分析 资料来源：CMMS2000 小天鹅区域市场力分析 资料来源：CMMS2000 伊莱克斯区域市场力分析 资料来源：CMMS2000 海尔区域市场品牌力分析 资料来源：CMMS2000 小天鹅区域市场品牌力分析 资料来源：CMMS2000 伊莱克斯区域市场品牌力分析 资料来源：CMMS2000 主要城市竞争格局与销售力变化分析-北京 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-上海 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-广州 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-天津 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-重庆 资料来源：国家轻工信息中心 主要城市竞争格局与销售力变化分析-成都 资料来源