海墨手作工坊创业计划书.docVIP

项目名称： “海墨手作坊” 负 责 人： 任世燕 所在单位： 嵊泗职教中心 联系电话： 05805591427 电子邮件： angel8318@163.com 组 员： 翁洁琼、汤素娜、刘燕 指导教师： 林丹雅 2014年9月10日 目 录 创业背景 …………………………………………… 3 创意概述 …………………………………………… 3 可行性分析 …………………………………………… 4 价格策略 …………………………………………… 7 分销策略 …………………………………………… 7 促销策略 …………………………………………… 7 风 险 分 析 与 规 避 方 案 …………………… 8 店 铺 场 景 、 部 分 手 作 展 示 ……………… 8 创 业 背 景 嵊泗列岛位于第一大群岛舟山群岛的北部， 大自然神奇地镶嵌着400多个珍珠般的岛屿，这就是以“碧海奇礁、金沙渔火”著称于世的嵊泗列岛。 1.目标市场选择：我们的目标市场定位于外来游客和本岛居民 2.选址： 嵊泗县基湖沙滩景区广场 3.产品与特色4.产品价格：5.市场前景 6.市场开拓： （1）市场调查，关注顾客需求；（2）广告宣传，做好市场铺垫；（3）创意实施，突出创意特色。 三、可 行 性 分 析 （一）市场需求 1、以旅游经济为支柱产业的嵊泗的没有自己独特的海洋文化旅游纪念品，商店里出售的全都是从义乌小商品市场进货的贝壳装饰品，工业化、廉价、无地域特色。居民和游客们渴望真正的蕴含“离岛微城慢生活”嵊泗文化的海岛旅游纪念品。 2、根据调查,现在的人们越来越注重生活的高品质化，希望在节假日享受亲情、情、爱情的温馨浪漫休闲时光，共同参与娱乐活动。我们的海墨手工坊正好满足了他们的渴求个性化、特色化的需求，迎合了消费者这种求新求异的心理。 （二）财务分析： 固定资金 店铺租金、设备装修布置、开办费、水电及维修等费用 0元 流动资金 相框、雕刀、胶水、木板、画笔、颜料等加工材料费 10000元 管理者、店员工资 6000元 备用资金 应付紧急情况 4000元 启动资金 总计 20000元 备注说明：预测启动资金20000元。由于此项目是政府扶持项目，所以第一年项目启动资金由县政府与学校联合拨款。店面由妇联、旅游局提供，免租金，并负责装修。店员工资每月两千，由妇联补贴一千元。 （2）销售额预测： 培训人数 400人x10%=40人 目标购买人数 （一年游客总量）350万x1%=3.5万 成品 3.5万x70%=24500人 人均消费20元 24500人*20元=49万元 DIY作品 3.5万x30%= 10500人 人均消费30元 10500人*30元=31.5万元 年销售额预测共计 80.5万元 （3）制作材料成本预测： 单件材料费 原料 1元—20元 绘制工具 1元—10元 单件手工费 5元—20元 单件成本合计 7元—30元 年均制作成本 20万元 （4）运营成本预测 ： 工资 48000元 保险 6000元 租金 0元 材料、设备 25000元 营销费用 10000元 装修、开办 3000元 水电及维修 3000元 税 500元 合计 10万元 （5）年度纯利润预测 ： 毛利润 80.5万元 成本 20万+10万=30万 纯利润 50.5万元 （6）回收期预测： 投资回报率 净利润/创办成本x100% =50500/30000x100% =168% 回收期 创办成本/净利润 =30000/50500=0.59年 ? （三）主要竞争分析： 我们的竞争者主要是本地其他出售旅游纪念品店铺，所以我们比较了双方的优劣势，进一步了解本创意的市场前景。 手作坊与纪念品商铺的优劣势比较 手作坊 其他店铺 优势 优势 1.1.价格低廉 2. 政府扶持 2．货品流动性强 3.现场 DIY制