招商会流程话术1.pptVIP

招商会前培训重点 1、邀请函设计 2、陌生拜访（通过问找到美容院） 3、路线安排 4、人员组合 8、会议安排 5、邀约话术 6、店情分析 7、工作反馈（重点：店名单、有意向名单） ①设施 ②布置 ③住房 ④流程 ⑤接待 ⑥迎宾 ⑦跟单 ⑧跟进 邀约思路： 1、自我介绍：解除顾客戒备心，我是中国美容研究院XX，而不是推销员，不是业务员。 2、问：找出顾客的需要点；例如：客源多吗？优质顾客多吗？（下危机） 聊家常（缓和紧张气氛） 3、假如法（如果法）：创新是被逼的！例如：XX姐，美容院现在拓客很难，你认同吗？ 而且拓到客又留不住，假如有一个方案能帮你拓优质顾客而且又能留住客人的方法，帮你赚到钱，你有没有兴趣了解一下吗？ 4、导出会议：拿出邀请函邀请参会。包装会议主题、参会带来的好处和帮助，包装到会嘉宾（可以帮助解决美容院问题） 5、再次确认：A、为什么来呢？（来了有什么好处呢？）B、为什么不来呢？（是我没讲清楚呢，还是你没听明白呢？）如果我们的模式是好的，适合你的，你可以去看看，合作是必然的。 6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、地点、到达地点的方