第1章 汽车市场与汽车营销观念.ppt

汽车营销原理与实务电子工业出版社 本课程的主要内容 汽车市场与汽车营销观念 汽车营销环境分析 汽车市场调查与市场需求预测 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位 汽车用户购买行为分析 汽车营销管理 汽车产品策略 汽车定价策略 汽车分销策略 汽车促销策略 汽车销售技术 汽车营销相关实务 汽车营销法律法规 第一章 汽车市场与汽车营销观念 1.1 汽车市场与汽车市场营销 1.1.1 市场及汽车市场的概念 1、市场的概念 1）市场是商品交换的场所； 2）市场是各种商品交换关系的总和； 3）市场是人口数量、购买能力和购买欲望的总和； 4）市场是现实的和潜在的具有购买能力的总需求； 5）市场是买方、卖方和中间交易机构（中间商）组成的有机整体； 如“市场建设”、“市场覆盖面” 1.1 汽车市场与汽车市场营销 市场营销关于市场的概念 它重视的是买方的多少以及潜在消费者的多少。同时它也重视流通渠道问题。 同时，营销学把第3个概念中的人口、购买力、购买欲望称为市场三要素。 2、汽车市场的概念 现实的和潜在的具有汽车及相关商品购买能力的总需求。 汽车及其相关服务（劳务）在市场经济条件下自然就可能作为一种商品进行交换，围绕着这一特殊的商品运用市场概念就开成了汽车市场 1.1 汽车