电话销售话术(业务员版).pptVIP

* 开场白—介绍公司及自己 李先生您好，这里是******集团，我是理财经理XX，请问您现在方便说话吗？我公司主要为高端客户提供信托投资服务，最近联合银行在发一款固定年化收益率高达12%的信托产品，想介绍给您听一下。 X先生/女士您好，这里是******公司，我是这里的理财经理，我姓X，请问您现在方便说话吗？您好，我们公司主要为高端客户提高资产保值增值的固定收益理财服务，像最近一期产品年化收益率为X%，您之前接触过信托产品吗？ 您好，我是****公司的理财经理我叫XX，请问您现在方便说话吗？最近通货膨胀一直在加剧，物价不段在上涨，为了避免资产缩水帮助您有效的做到资金保值增值，我们有一个最新的信托计划，打扰您几分钟时间做个电话专访，请问您有做过理财规划么？ * 产品推介 客户：和XX信托有过接触，购买过他们的XX产品。 Sales：哦，那你对信托应该是很了解了，您上次做的产品是几年期的，收益率是多少呢？ 客户：X年期的，收益率X%（收益率和期限对方有优势） Sales：那您投资眼光挺不错的，其实我们信托公司的产品在市场上也挺有竞争力的，并且产品在数量上和投资方向上也比较丰富，每个月大概有两到三款产品供客户选择； Sales：那也还挺不错的，同时呢我们X家信托产品在市场上似乎更有竞争力一些，比如我们最近有一个X年期，收益率为X%的产品（详细说明每一档的起步金额和收益率）； *