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“十一”沃尔玛促销策划 促销目标 CONTENT 促销提案 广告配合 活动分工及执行 促销预算 本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使沃尔玛光谷店能在国庆这一大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。 　　 促销目标 国庆佳节，相约沃尔玛，惊喜不断 活动时间 2013年10月01日——2013年10月07日 武汉关山大道光谷新天地 活动地点 促销主题 促销提案 活动内容 促销提案 满百就送 凡在超市购买商品满99元即可返回30元购物券，满198元可返回60元购物券，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 不满百也有礼拿 凡在超市购买商品满33送国庆小国旗1枚，满66送国庆小国旗3枚，满99送国庆小国旗3枚 注意事项 （1）家电产品除外，另送礼品卡 （2）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取购物券和小红旗 （3）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。 （4）顾客领取礼品和购物券时，需由工作人员加盖“已领”字样章后方可领取 （5）该活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。 （6）购物券需在指定期限内使用，过期作废 促销提案 冬装---羽绒服 阶梯价格——让顾客自动着急 “销售初期1-3天全价的60%销售，4-6天全价的75%销售,第7天全价的85%，第8天恢复原价。这个方法表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 促销媒介：POP广告 促销活动方式：悬挂特价POP 促销产品 促销提案 降价加打折——给顾客双重实惠 “所有光顾本店购买同品牌商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 促销活动方式：张贴促销海报 促销媒介：店内海报和报纸 护肤品——美即面膜 促销提案 临界价格——顾客的视觉错误 例如将10元改成9.9元，造成视觉错误。因为日常用品是消费者购买频率最高的商品，价格只要稍有差别，消费者就能敏感的感知到。 促销媒介：端头广告 促销活动方式：悬挂特价POP 日常用品——心心相印卷纸 促销提案 家电——海尔冰箱 一次性购物满2000元的，赠送价值200元的沃尔玛礼品卡一张，凭此卡可下次在所以连锁门店刷卡购物；满3000元的赠送价值500元的礼品卡一张；满5000及以上的可赠送800元的购物卡一张 促销媒介：悬挂吊旗 促销活动方式：悬挂吊旗 促销提案 捆绑销售 将一种热销请将野鱼（300g，30元）和另外一种不好销售的东江鱼（180g，15元）捆绑在一起，然后按照滞销的东江鱼的半价7.5元与热销的请将野鱼的的全价30之和37.5元来销售，不但可以促进滞销品的销售还可以增加总体销售额。 促销媒介：放置广告牌 促销活动方式：放置广告牌 零食——清江野鱼 促销提案 抽奖促销 在够满80元的同品牌产品之后就有机会参加一次抽奖活动，活动的赠送礼品为该品牌的200ml袋装牛奶3袋 促销媒介：堆头陈列 促销活动方式：用相关奶制品的包装的盒子塑造成奶牛造型 奶制品——蒙牛 促销提案 广告配合 （一） 报纸广告 9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元 9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右 （二）商品展示宣传 　　“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“国庆”的主题来布置商品主题。 　　“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。 　　“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。 　　上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。 （三）卖场广播宣传 　　在促销期间，间隔播放“祖国颂”等诗歌歌曲、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。 部门 类别 项目 到位时间 备注 兼职招聘 负责在附近高校招聘假期兼职用于传单发放和商品导购 930 营运部 品牌协调 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。 930 员工培训 负责培训员工活动的内容和操作方法 930 标示跟进 负责活动期