《以品牌为核心的大客户营销—深圳分公司.pptVIP

深圳分公司以品牌为核心的大客户营销 目 录 前 言 ?为实现华南的使命和战略目标要求，2005年青岛啤酒华南事业部实行大客户营销体制。 ?品牌是青岛啤酒的核心竞争力,如何继续提升青岛啤酒的品牌价值和消费者满意度是青岛啤酒是否可持续发展的关键所在。 ?公司和客户一起专注品牌建设,才能全方位的传播青岛啤酒品牌。 目 录 2、公司品牌建设转型 3、客户品牌建设转型 三、品牌建设转型可能遇到的问题 目 录 1、制定标准 2、为客户制定经济品牌建设方案 3、培养客户品牌建设能力 3、培养客户品牌建设能力 3、培养客户品牌建设能力 4、和客户协同开展品牌建设工作。 目 录 1、社区活动 2、景点推广 小梅沙激情夏日夜 3、华南行 4、销量带动 在上半年大客户模式操作下的品牌建设实践中,我们深圳分公司取得了一定的市场经验，同时也仍有诸多的工作需要我们去不断改进 下半年深圳分公司的重点仍将是提升客户与分公司的协同能力，培养客户的品牌意识及市场实操能力 我们相信沿着公司的战略坚定不移地执行，一定能取得更辉煌的成绩 谢 谢！ 注：深圳分公司A类大客户销量占总销量的93%，今年主要增长来自于A类客户，其平均增长达到33%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2005年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、前言 二、大客户模式下品牌建设的转型 三、品牌建设转型可能遇到的问题 四、品牌建设转型后重点工作 五、品牌建设工作实施效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、前言 二、大客户模式下品牌建设的转型 1、公司和客户品牌建设原状与现状对照。 2、公司品牌建设的转型。 3、客户品牌建设的转型。 三、品牌建设转型可能遇到的问题 四、品牌建设转型后重点工作 五、品牌建设工作实施效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 平面广告 售点广告 事件行销 推广活动 原状 媒体广告 户外广告 媒体广告 户外广告 现状 平面广告 售点广告 事件行销 推广活动 公司 公司 客户 1、公司和客户品牌建设原状与现状对照。 地面活动逐渐过渡到客户操作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观念的转型 1、由原来的直接市场操作执行向市场指导策划转型。 2、注重加强培训和监督工作的开展。 3、注重对大客户的支持和服务，活动围绕客户价值开展。 组织的转型 1、客户分工制 由市场方面不同人员负责不同的客户，对接客户内部所有需要解决市场方面事项，保证客户相关问题能得到相应人员的快速跟踪。 2、职能对接制 由同职能人员对接客户相同职能部门人员，处理相关事项，保证对接的有效性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.