《如何开好小型聚会.pptVIP

如何举办小型聚会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、家庭聚会 主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家庭聚会的重要性 没有家庭聚会，就没有优惠顾客的产生。 1、方便邀约顾客； 2、容易营造轻松的气氛：顾客来到家里比较有安全感； 3、增加零售的机会：亲手触摸产品，形成感性认识。所 以一定要货全、有较全存货； 4、增加成交的机会：可以坐下来详细讲解业务说明和价 值远景； 5、增加新人学习、老人练习的机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、会前准备: 1、会前五定 定时间：A 一星期1~2次，定好时间不要轻易临时改时间。 B 一次不超过2个小时，最好在一个半小时左右。 定人员：一般不超过10人（主办1人，主讲人1人，骨干队 员3-4人，目标人2-3人） 定内容：规定的时间讲规定的内容，便于新朋友和需要借 力的伙伴邀约相应的准顾客。 定主讲人（提前一星期定好，在上次会议销售下次会议） 定主办人（提前一星期定好，在上次会议销售下次会议） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何开好家庭聚会？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、会场准备 必要的工具、资料、不饮或尽可能少提供饮用水。 营造好的环境，要把老人、孩子、宠物事先安顿好，把灯 光、凳子准备好。 不要干扰邻居。 会议前一天，同与会者一一确认（当天确认要提前半天）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、主办人、主讲人服装（不一定要职业装）、仪容要整洁， 表示对与会者的尊重。 2、主办人、主讲人（借力除外）要提前到会。 3、主办人、主讲人、营销人员对目标人要主动、热情介绍自 己要面带微笑，营造温馨的氛围。 4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会 议开始。介绍主讲人时，要推崇得使目标人感到难得一 见，值得一见，但也不要言过其实。 二、聚会时: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者 喝水。也不要发放任何资料。 6、要认真记笔记，使目标人认为会议内容很重要。 7、对主讲人的讲解，要适当地点头。不要多鼓掌。特别需 要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和在其他房间 老人、孩子。 8、主持人千万不要在会上提及迟到和没来的人。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。 要围绕主题发言分享。营销人员带头分享要简短，要 多听目标人谈感受，由主讲人解惑答疑，其他人配合，