1阳光康瑞课件a.ppt

2014年7月30日 2007年城市居民前十位疾病死亡原因及比例 死亡原因 比例 恶性肿瘤 28.5% 脑血管病 18.0% 心脏病 16.3% 呼吸系病 13.1% 损伤及中毒 6.1% 内分泌营养和代谢疾病 3.3% 消化系病 2.8% 泌尿生殖系病 1.3% 神经系病 1.0% 精神障碍 0.9% 从数据看购买重大疾病险的重要性。 《2008年中国卫生事业发展统计公报》显示，因右表病因前十位而死亡的人数占死亡总数的91.3％。 据2008年的统计数据表示，中国每年癌症新发病例为220万人，因癌症死亡人数为160万人。近20年来，中国每4－5 个死亡者中就有一个死于癌症，居死亡原因之首。 肺癌、乳腺癌分别位居男、女性恶性肿瘤发病首位，男女恶性肿瘤死亡率最高的均为肺癌。 据预测，到2020 年，中国也将有550万新发癌症病例，其中死亡人数将达400万。 开发背景——客户的需要 医疗费用年年涨，5年翻一番！ 常见的重大疾病首年治疗费用： 恶性肿瘤 10-30万元 心梗早期发现 5万元 血管复通术 10-20万元 …… 首年平均花费10-20万元 后续5年关键期平均花费也在10-20万元； 发病后的收入损失，按年收入10万元，且损失50%算，整体损失25万元。 综上，一场重疾，需要消耗家庭财富65万元！ 开发背景——客户的需要 开发背景——客户的需要 重疾 人生中不得不考虑的成本 高额健康保障 轻松得 产品初识 特点一：轻症重疾、重大症病{首年免体检保额：15万+75万}全呵护。 特点二：免体检额度高达90万！ 特点三：20年呵护，投入资金安全返还！ 特点四：不用查表知保障。三段式年龄，不同比例系数，销售简便： 产品特点 年龄 首年 保费 交费 年期 累计 交费 重大 疾病 轻症 重疾 倍数 关系 备注 0-30周岁 1万元 5 5 75 15 15 保障期20年 31-40周岁 1.5万元 5 7.5 75 15 10 41-50周岁 3万元 5 15 75 15 5 每年投1万，一共投5年， 储备90万，呵护20年， 健康到满期，积累来相见！ 一句话销售 本材料仅供内部参考，相关细则以保险合同为准。 投保示例 【示例：重视定期重疾和资金积累】 康先生，40周岁，希望在60周岁之前拥有高额健康保障的同时也能给自己积累一定的补充养老金，所以选择了《阳光康瑞综合保障计划》，年交保费1.5万元，交费期5年，保险期间20年。 轻症重疾保障 15万元 重大疾病保障 75万元 满期生存保险金 7.53万元 合计交费 1.5万元/年× 5年 = 7.5万元 （单位：元） 钻石版（90万重疾呵护、5年交） 年龄 五年交 15年满期 20年满期 轻、重保障　 15万元+75万元 0-30周岁 1万元 31-40周岁 1.5万元 41-50周岁 3万元 一类市场 产品销售组合 康瑞年金保险责任 生存保险金 身故保险金 若被保险人身故，我们按被保险人身故时主险的累计已交保险费给付身故保险金，本计划效力终止。 被保险人为未成年人时，身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。 满期保险金 若被保险人于保险期间届满时仍生存，我们按照如下约定给付满期保险金，本计划效力终止： 三年缴费，保障15/20年 五年缴费，保障15/20年 具体详见下页 若被保险人于每个保单年度初仍生存，我们按如下约定给付生存保险金： 保险期间为15年，我们按等值于累计应交保险费的2.4%给付生存保险金； 保险期间为20年，我们按等值于累计应交保险费的2.9%给付生存保险金。 生存保险金每个保单年度给付一次。 产品条款细究 保险 责任 满期保险金给付标准 被保险人年龄 保险期间/缴费年期 保15交3 保15交5年 保20交3 保20交5 30周岁（含）以下 111% 106% 106% 100.8% 31周岁-40周岁（含） 110% 105% 105% 100.5% 41周岁（含）以上 108% 103% 103% 100.0% 满期保险金 至少 等值于 累计已交保险费 关于生存保险金的特别约定： 在交费期间内，主险的生存保险金在我们收到您交纳的当期保险费后给付。其中，主险生效后的第一笔生存保险金在犹豫期结束后给付。 若您投保了《阳光人寿附加阳光康瑞重大疾病保险》，则生存保险金自动作为该《阳光人寿附加阳光康瑞重大疾病保险》的保险费，由本公司代为扣缴。 产品条款细究 （满期保险金=主险累计已交保险费*给付标准） 项目 等待期后至1年内 1年后 轻症重疾 10%*基本保险金额 20%*基本保险金额 重大疾病 50%*基本保险金额 100%*基本保险金额 本附加险与主险的关联：本附加险