85后消费群体研究(汽车市场)-1.pptVIP

85后消费群体研究 （汽车市场） 目录 目录 4 项目背景及研究目的 随着人们收入水平不断提高，汽车价格逐年下降以及年轻一代收入和消费实力的增长，购车人群逐渐年轻化，85后消费群体将逐步成为主力购车群体。 此新一代主力消费群体的消费观念、生活方式、品牌认知等都有特定的特点，由此带来汽车消费观念发生了变化，对产品偏好度也不一样。 本次调研通过对85后消费群体的研究，使我们可以及时了解和掌握未来主力购车群体的相关需求，把握市场先机，对新产品开发工作具有重要指导意义。 根据长安的需求，慧聪邓白氏通过了解85后新一代主力消费群体的消费观念、生活方式、品牌认知等，进而进一步了解用户的产品需求与偏好，及时了解和掌握未来主力购车群体的相关需求，把握市场先机，从而指导新产品开发，达到提升公司新产品竞争力的目的。 慧聪邓白氏研究作为专业的汽车市场研究机构，专注于中国汽车市场的发展。此次长安集团委托，撰写《85后消费群体研究项目》计划书，供审阅和参考。 目录 6 研究思路 根据多次和长安的沟通以及对项目的理解，慧聪邓白氏将重点解决以下几点重要问题： 7 人群特征分类 人群聚类分析 车型需求分析 车型产品风格 车型产品塑造 …… 产品需求偏好研究 消费者特征研究 总体评价及结论建议 基本特征情况： 年龄性别、家庭背景、生活背景、等 生活形态分析： 个性特征、兴趣爱好、休闲活动、等 人生观价值观： 生活价值、工作价值、家庭价值、等 媒体接触习惯： 信息渠道、阅读习惯、接触习惯、等 品牌认知情况： 生活品牌、汽车品牌认知、等 根据慧聪邓白氏对于本次项目的理解并结合之前的研究经验我们建议采用以下研究框架： 研究设计 购买行为分析： 购车关注因素、购车因素的影响、购车的原因。 造型风格特点： 外观造型、风格、颜色、等 内饰造型、风格、颜色、材质等 产品尺寸规格： 类型需求、厢体需求、尺寸需求等 主要配置参数： 基本配置、电子配置、车载系统等 通过研究找出85后消费群体用户的各种市场机会，根据机会点分别形成产品概念，并找出自主品牌应该进入的细分市场以及竞品情况。 1.消费者特征研究 性别、年龄、职业、 收入水平、婚姻状况、 教育背景 用户基本特征研究 用户对长安品牌的认知 用户生活形态与价值观 购买使用与品牌意识 信息接收渠道与期望 产品需求和关注要素 价值观、对家庭和事业的态度、日常休闲活动、兴趣爱好、…… 价格诉求、功能诉求、 筛选要素排序…… 车辆信息获取渠道、购买原因、购车考虑因素、主要使用用途、行驶路况、使用频率、对各个品牌的态度、品牌知名度、…… 企业形象、品牌认知、产品定位、目标人群、…… 平面媒体、网络媒体、 电视媒体、 小组座谈会 了解用户群基本特征、购买使用与品牌意识、 用户的生活形态、用户的诉求、 用户对长安品牌的认知。 85后消费 用户群特征 用户访问 挖掘用户生活环境、生活态度、价值观、 家庭和事业的态度、购物的态度、 购车与生活的环境。 用户基本特征 通过参会竞品用户的会前问卷调查，了解85后消费群体用户的基本特征 85后消费群体用户以女性为主（71.6%） 大部分用户为未婚（77.8%） 85后消费群体用户年龄段主要分布在25-35岁 教育水平而言，多数85后消费群体用户是高中以上学历 85后消费群体用户家庭月收入主要分布在3000至5000之间 其中3000-4000元，占45.5% 整体上，85后消费群体用户以个体，普通员工类型居多 生活形态研究 从日常工作、晚上休息、周末时光、业余爱好及内心终极向往5个维度探寻目前用户工作生活形态 白天工作 业余爱好 终极向往 晚上休息 周末时光 生活形态研究模型 日常工作、晚上休息、周末时光、业余爱好以及内心终极5个维度全面涵盖用户全部生活形态。 用户目前可能受到收入等因素的影响，一些向往在当前情况下无法达成，通过深度挖掘用户的终极向往，探寻高级车核心价值元素。 11 典型用户特征 通过典型用户家访探寻典型用户的工作观、生活观和价值观 示 例 居住环境及家装风格 姓名：张## 性别：女 年龄：30 职业：公务员 住房面积：83平方米 车型：凯越 购车时间：2011年3月 家庭月收入：6000~8000元 家庭成员：丈夫、儿子 购物习惯 偏爱打折商品 关注商场打折信息 …… 经常光顾大型超市 偏爱家乐福、好又多 …… 对生活的态度 对家庭和事业的态度 …… 12 通过典型用户家访，深入挖掘用户的生活形态和价值观 家庭成员介绍 ・姓名、年龄、出身 ・家庭成员(各自的职业) ・居住情况(支付方式、价格)、停车情况