网络营销实验20131127.doc

网络营销实训 学生在学完网络营销课程后，应当可以从事的岗位、具备的技能和需要的知识如下表： 就业岗位 相应的技能 所需知识 网络营销 较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力 网站优化、网络推广、网络在线服务、网站的评价和分析、网络调研 网络推广专员 掌握B2B,B2C推广、 搜索引擎优化、交换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广。 搜索引擎营销、许可Email营销、博客营销、Rss营销、网站资源互换 网络在线服务专员 较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。 商务谈判、在线客户服务、网络营销知识 网络调研专员 能够利用网络设计调查问卷、实施调查问卷以及对结果进行统计和分析能力 网络调研问卷设计、网络调研和统计、调研实施、调研报告 网络广告专员 能够设计广告词语、制作静态和动态各种形式广告，熟悉网络广告投放方式和效果监控。 常用的网络广告设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告效果的监控 网站维护专员 网站优化、图片处理、文字编辑、dreamweaver、能够在后台对相关文档发布、维护。 网站优化、HTML语言、文案协作、数据库、后台管理 网站优化 熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化方法；熟悉网站的Alexa排名、流量原理以及提升排名的各种网站优化措施； 网站优化、搜索引擎优化、Alexa工作原理 网络促销专员 能够根据企业经营阶段设计、实施不同的促销方法 网络促销、消费者心理学、文案写作。 网络营销实训大纲 基本知识  网络营销定价与渠道策略 【实训目的】 通过本章实训内容，使学生理解定价策略和促销策略的应用，能够掌握互联网产品的销售渠道的选择。 【实训内容与步骤】 在京东商城/ 和亚马逊中国网站/ 搜索同一本书，如：《分销渠道设计与管理》，比较价格差异和促销策略，再在两个网站搜索一个同样产品（自选），比较差异。 二、假设某企业需要向三个顾客运送货物，三个顾客与企业的直线距离是58、80、90千米，彼此之间没有相同的路段（如图）。顾客1与顾客2之间的运输距离是35千米，与顾客3之间的运输距离是70千米；顾客2与顾客3之间是55千米。如何找出其最短的运输路线。 三、案例分析 海尔集团向全球拓展销售渠道 海尔集团实施3个1/3的经营战略（即1/3的产品在国内销售，1/3的产品销售到国外，1/3的产品在国外生产），没有销售渠道的保证显然是不行的。为此，“海尔”尽力拓展销售渠道，到1997年初，“海尔”在国内已拥有8 000余个营销点，覆盖了所有一、二、三级市场。在国外120个国家和地区注册了自己的品牌商标，在40多个国家和地区都有专营商，专营商的总数已达5 879个。 在1997年2月18日召开的德国科隆国际博览会上，“海尔”的冰箱、冷柜、空调器、洗衣机、微波炉、热水器等几十个品种的家电，吸引了世界各地3 000多位客商，其中320多位当场签订了经销“海尔牌”各种家电产品的合同和意向书，多数是第一次与“海尔”合作。 在科隆博览会开幕的当天下午，海尔集团总裁张瑞敏向来自欧洲的12位“海尔”产品专营商颁发了“海尔产品专营证书”。这些经销商获得了海尔空调、冰箱等系列家电产品在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的代理权。我国企业向外国经销商颁发产品专营证书，这在家电企业中还是第一家。这是“海尔”走向世界的扎扎实实的第一步。“海尔”产品终将成为西方人追求的“洋货”。 （资料来源 季先如：《市场营销策略》，北京，经济管理出版社，1998。） 问题：海尔采取了什么样的产品分销策略？ 【思考题】 利用搜索引擎查询“钢铁”“ 、 “石油”产品的销售渠道是什么？ 互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些？ 附录： 0 网络营销概念、网络环境、网络产品策略、网络渠道、网络价格策略 网络营销经理 网络促 销专员 网络调 研专员 网络推 广专员 网站优 化专员 网络广告专员 网络在线服务专员 网站维护专员 调研问卷、调研结果分析、调研实施、调研报告 搜索引擎营销、EMAIL营销、网络广告、在线黄页、网络社区营销、网站资源合作、病毒性营销等等 网站建设常用工具、网站诊断、搜索引擎工作原理、顾客行为分析 网络广告制作、方案设计、效果追踪 顾客行为分析、促销种类和方法、促销实施 网站诊断、流量分析工具应用、网站优化知识 网上客户服务种类、FAQ的设计、邮件的管理、论坛的管理、即时通信工具的应用、各种表单的制做