深圳河源dd庄园项目.pptVIP

“奶牛”对于外区域置业的重要性：配套投入是使用价值的重要载体，以依赖深圳客户的巽寮市场为例，客户对于外区域置业的风险意识不可低估 客户买牛奶更要买奶牛：通过总价控制原则，压缩产品面积段，拔升单价，可以最大限度的强化项目“双价值”的核心竞争力 候鸟型客户能否爱我：小面积别墅产品更偏向满足单一功能（度假投资），带来客群及置业动机的单一化等问题，此类配对关系不足以支持大项目长期消化 各花入各眼：“蝗虫”意味着不再走单一化的客户定位，那么在复杂的客户群中必然会出现关注点的差异和变数，由此看来细分客户群，将宏观群体中具有相似关注点的客户进行归类势在必行 交叉分析：以洋房为例，对照各房型与面积段在销售与总价上的差异 撰写提纲 建立假设 项目难点 总结 定量分析 谁来爱我 怎样发生关系 我是谁 实用性分析 OLPA模式 我们只相信上帝的话，其他人请拿出数据来 ——港铁 对现有顾问项目操作模式的影响 对开发商的影响 建立一套一元制市场条件下旅游地产的开发模式，再进行复制 ——开发商 Thanks for your attention Wish you a good day! * * Code of this report | * Code of this report | * Code of this report | * Code of this report |