书店选址报告.docVIP

书 店 选 址 分 析 报 告 新店位置形态 区域基本形态：自贡市五星街自贡同心医院公交车站周围有四川理工学院、二十八中等学校和许多办公、商业、住宅的地方。 区域人群结构：书店选址的地方主要人口群体是中小大学生、上班族、小区居民。 区域商业情况：该地区是通往各大商业区的重要路段之一、商业气氛厚、人口流动量大。 商业环境及竞争情况 商业情况 同心医院附近有大学和小中学校，居民区的居民上下班很多都要经过此地区。很容易引起人们的注意，且周围没有于此竞争的书店。 竞争环境 据调查周围几乎没有竞争对手，且校园内除了复印店没有任何的书店。二十八中周围有一家旧书店，但人口流量少，没有牌面。所以对我们不会形成很大的威胁，所以在这块地盘存在很大潜力。我们应立马抢占市场，主导消费，防止其他竞争者提前抢占。 人口情况 经了解，此地区是一个公交站点，每个时间段都会有人群通过。早晨、晚上学生上下学、人们上下班人口流量最多。当然此段大学生经过此段人口众多，相当于此地每个时间段人流量还是比较大。还有人口流动的速度，许多上班人口流动速度要稍微快些，这样不容易进入该店中，这要人流量是要打折扣的。但学生、老人、休闲人士的移动速度比较平缓，这些人比价容易进入到该店中。同心医院地区人口流量大，市场空间还是很大的。 图书是一种文化商品，他的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样，据《中国图书商报》的一份报告，自助购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文化、社科类读物人群的年龄曾在25—40岁之间。自贡同心医院周围中小大学生居多，居民区、商业区也有数个，行人结构丰富。同书店定位相符合，本书店经营各种与这些群体的相关的图书。 根据了解四川理学院的学生习惯购买旧书，还有各种考试资源。还有中小学生喜欢购买的各种感兴趣的书籍。本书店还可以收集旧书料资源。这对学生的吸引力将会大大增加。 书店辐射范围 根据以上分析新店的主要购买主力是学生，所以学生涉及的书籍比较多。现在家长非常关注孩子的学习成绩，所以本书店各种考试资料俱全，各大名师教学、考试资料完备。这对家长是一个很大吸引力。每次上下学都会有许多家长接送孩子，很容易注意到此书店。而店内有人会根据购买数量、频次等将进行讲解和排列。所以，书店的辐射范围不仅是大学生，还有许多中小学生及其学生家长。所以对这类人群要极度关注和完备的服务。 营业面积及商品结构 根据书店的设计理念和租金等问题，对各类数据进行分类，小中大学、旧书、公务员、文学作品、艺术图书等进行细致分类。屋内要整洁、层次感清晰，所以营业面积大概50、60平米，也可在店铺外摆几桌书摊，引起流动人群的注意。 书店的商品结构主要分大学生所关注的各类书籍，各类旧教材，根据年份、新旧、购买层次、频率等排列。还有公务员、考研、会计、教师、专升本等各类书籍、资料、卷宗等按购买频率、评价等先后排列，位置要清晰、目录明显。中小学为另一大主要书籍，可以根据每年高中考、名师指点等各种因素进行排列。其他类书籍也要根据种类进行分类。 市场定位和经营特色 本书店应采取并列定位，有一些学生不是经常看书，也就是他们对书的需求渴望很低，也有一部分同学偶尔看一点书，但是他们大多数时候会选择去图书馆看书，很少会自己花钱买书，而那些去书店买书的同学也是在一些特定情况下，例如，考证。从整体来说，学生去书店买书的比率还是很低。所以，我们应抓住学生的特定情况。根据这个消费特征，进行正确的市场定位。在上述情况下，采取并列定位才是合理地，书店应主要经营旧书售卖和考试资料，而文学、杂志、科技类等书记为辅，并且价格要低，这样才能准确地把握消费者认识和需求。 在突出书店的个性方面，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。也可在书店售卖一些学生文具、玩具等，以求多面性。 新店经营效益评估 该店位于自贡的中心地段，租金较贵，前期市场投入大。但是因为人口密集又是学校密集区宣传较为容易，可能在开店的头一月里，会花费较高的成本，利润较少。其次，二手书市场虽然为学生购书提供了很大方便，但也存在不足。比如，在旧书市场上很难一下子把所有教材买全就是问题之一。因此进货渠道较为困难旧教材流转往往非常零散，找齐比较费劲。在接下来的几个月时间里，可以增加书店的进货渠道，低价订购，高价卖出，别是对于一些考试资料，可以先买底稿然后自行复制印刷，降低成本。 新店未来前景分析 目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内 书刊（二手书）?的空白。但真正做二手书的却较少，而一些小