西湖区·豪城巍然项目——营销策划报告.ppt

3、营销手段 （1）宣传资料：资料、楼书、海报、纪念品 、电子楼书 （2）大型户外广告牌引发全民关注。 外型：大气，国际现代感，视觉冲击力与震撼力强。 （3）电视广告短片，多频次播放，迅速扩大在市内的知名度。 时间：黄金时间段9：00、10：00每晚至少二次 频道：当地频道 （4）邀请电视台的节目 主题：豪城巍然与您沟通 形式：将节目现场搬至本项目现场会所内摄制播放。邀请明星亲临现场。 目的：引起西湖区及周围对项目的观注及好奇。 （5）我们通过软文 报道形式，通过地块的未来潜力，来体现项目的升值潜力。 等等...... IMC * 西湖区FG03-R21-05、FG03-R22-01项目分析 班级：xxx 小组：豪城巍然（C组） 成员： xxx 指导老师：xxx 一、杭州市房地产市场分析 二、杭州市西湖区房地产市场概述 三、项目周边市场状况 四、项目分析 五、营销推广策略 六、市场整合推广策略 七、结束语 目录 CONTENTS 一、杭州市房地产市场分析 国家发展规划 国家国民经济和社会发展“十二五”规划中明确提出：“完善土地供应政策，增加住房用地供给总量，优先安排保障性住房用地，有效扩大普通商品住房供给。健全差别化住房信贷、税收政策，合理引导自住和改善性住房需求，有效遏制投机投资性购房。”作为改善型房地产，本项目符合国家大政方针中满足改善性住房需求的政策导向。 区域发展规划 IMC 杭州市国民经济和社会发展“十二五”规划对房地产市场发展的政策构架为增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求，抑制投机需求。完善房地产市场监管体系，规范房地产经营开发行为，促进房地产业健康稳定发展。 宏观投资环境概述 西湖区城市建设 二、杭州市西湖区房地产市场概述 2012年杭州市西湖区全区现地区生产总值（GDP）636.64亿元，按可比价格计算，比上年增长9.4％。按户籍人口计算，全区人均GDP达101612元。 全年完成财政总收入122.41亿元，比上年增长5.0％，其中地方财政收入74.16亿元，比上年增长5.16％。全年一般预算支出39.81亿元，比上年增长4.45％。 西湖区经济实力 西湖区居民生活水平 市区居民人均可支配收入37511元，比上年增长10.1％，人均生活消费性支出22800元，比上年增长0.7％，人均居住面积34.39㎡ 。全区农民人均纯收入21256元，比上年增长12.4％。人均收入水平较高增长迅速，人均居住面积不大，积累较强的住房改善型需求和能力。 2012年西湖区完成了杭长高速、余杭塘路、德胜快速路等市重点道路的建设以及地铁2号线项目前期工作。深化生活垃圾分类，新增扩绿面积38.6万平方米。辖区内主要河道水质基本达到Ⅳ类水体标准，全年空气环境质量优良天数超过340天，优良率在93%以上，区域环境噪声和交通噪声低于全市主城区平均值。 西湖区发展情况概述 西湖区房地产市场情况分析 　年限 房地产开发投资（亿元） 开工房屋面积（万平方米） 竣工房屋面积（万平方米） 商品房销售面积（万平方米） 销售额（亿元） 销售均价（万元） 2010 139.62 168.06 101.69 84.77 195.04 2.30 增长率 102.55% 95.56% 21.19% -48.30% -23.99% 　 2011 146.58 262.35 75.82 90.1 113.03 1.25 增长率 4.98% 56.10% -25.44% 6.29% -42.05% 　 2012 182.9 185.95 78.15 91.02 149.06 1.64 增长率 24.78% -29.12% 3.07% 1.02% 31.88% 　 2010~2012杭州市西湖区房地产发展状况表： 三、项目周边市场状况 西湖区（翠苑单元FG03-R21-05、FG03-R22-01地块）东至规划绿化；南至规划道路；西至学院路、翠苑单元FG03-B2-10地块、翠苑新村二区；北至余杭塘河，出让面积45574平米，地上建筑面积131253.12平米，用途为住宅（设配套公建）用地绝版黄金地块、师范院校前身、浓郁的文化气息丰富的配套资源。 地块周边楼盘 1 2 3 4 5 IMC 6 金色蓝庭小区 翠苑北二区小区 御西湖小区 保亭社区小区 浪琴翠园小区 翠苑一区小区 三 1 2 3 4 IMC swot 分析 优势（Strengths ） 局限（Weakness ） 机会