商务英语论文要素.doc

揭阳职业技术学院 毕 业 论 文 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 题 目： 国际商务谈判成功要素 学生姓名　 潘晓纯 　 指导教师 于添伊 系 （部） 外语系　 专 业 英语教育 班　　级　 132 学　 号 提交日期 年 月 日 答辩日期 年 月 日 国际商务谈判成功要素 论文提纲 前言 一、国际商务谈判策略的概述 商务谈判策略的含义 ①商务谈判策略的构成要素 ②商务谈判的作用 2、商务谈判策略的类型 ①时机性策略 ②方位和方位性策略 二、商务谈判前的准备 1、情报的收集 2、拟定方案计划书 ①准备多套谈判方案 ②创造共赢的解决方案 3、设定好谈判禁区 4、听的技巧 5、问的技巧 6、答的技巧 7、叙述的技巧 ①入题技巧 ②阐述的技巧 8、辩的技巧 ①对尖锐问题采用迂回战术 ②寻找双方人格、信仰、价值观的共同点，拉近双方距离 9、注意换位思考 结束语 国际商务谈判成功要素 潘晓纯 （揭阳职业技术学院外语系英语教育132班) 国际商务谈判成功