汽车销售与技术服务教学课件作者李素华第四章汽车销售渠道策略课件.pptVIP

二、我国汽车销售渠道存在的主要问题及原因 1. 我国汽车销售渠道主要存在的问题 　　（1）经销商销售能力、管理能力，特别是市场策划能力薄弱 　　（2）粗放式的渠道管理 　　（3）经销商的忠诚度偏低 　　（4）经销商抗风险能力较低，资金链脆弱 　　（5）汽车特约经销商成长性不足 一、汽车销售渠道的设计 1.汽车销售渠道设计的主要影响因素 　　（1）企业特征 　　（2）产品特性 　　（3）市场特性 　　（4）生产特性 　　（5）竞争特性 　　（6）政策特性 一、汽车销售体系的概念及组成 　　　1.汽车销售体系的概念 　　　2. 汽车销售体系的组成 三、我国汽车销售体系建设的指导思想 　　目前，我国的汽车销售体系正处于国际销售模式的导入期，品牌经营模式正逐渐成为主要的销售模式，在这一模式中，品牌经销商与非授权经销商共存，并以制造商为中心，建立多功能一体化的销售网点，从而构建高效、快捷的汽车销售体系。 　　然而，伴随着销售渠道的逐步建设，我国汽车销售体系也暴露出许多问题。由于汽车销售体系建设的不完善，导致现有的销售渠道层次过多，且功能单一；销售功能与维修和售后服务分离，品牌经营意思淡薄；汽车行业协会在网络建设中没有发挥应有的作用，各项政策法规不够完善，不能很好地约束行业中存在的不法行为；信息技术滞后于行业发展；自主品牌缺乏技术支撑，创新能力不强等。这些都是导致我国汽车销售体系发展缓慢，经